分行业招聘，异军突起后的思考

对话嘉宾：英才网联总经理 王清 
互联网实验室

对于中国网络招聘行业来说，2004年应该算是一个划时代的年份。

其一，此前，中国的网络招聘尽管蓄势已久，但却从未像现在这样成为市场份额与传统招聘平分秋色；51job的成功上市令国内外投资商对中国的网络招聘业刮目相看；国际网络招聘巨头开始频频向国内巨头暗送秋波。政策的鼓励、市场的繁荣、资本的扩充顿时将中国网络招聘业渲染得流光溢彩起来。

其二，2004年，网络招聘业持续了多年的综合性招聘模式发生了较大的变化，以“行业细分”为核心理念的分行业招聘模式正式确立起来。作为“分行业招聘”模式的先驱，英才网在原有建筑英才网的基础上，又陆续建成了医药英才网、金融英才网等16个（2005年整合为14个）行业性招聘网站，人员配置随即到位。从此，英才网联以“分行业招聘联合舰队”独特模式成为网络招聘界又一支劲旅。

为此，在互联网实验室发布“中国网络招聘研究报告”之前，我们特地采访了英才网联现任总经理王清先生。访谈中，王总在回顾英才网联的创业发展历程的同时，也对中国网络招聘业的发展前景寄予了厚望。以下是访谈纪要：

英才网联总经理 王清

问：英才网联最初涉足分行业招聘是什么时候?当时网络招聘竞争格局与现在有何不同?

答：英才网联最早进入网络招聘领域是在2000年，那时我们正式的名称是“金建英才网”。

说到网络招聘市场的竞争格局，我个人认为2000年及之前中国的网络招聘市场还谈不上竞争。因为当时全国只有几十家人才网站，相对于网络招聘广阔的市场前景而言，人才网站的数量、规模都还有待进一步发展。另外当时网上求职对人们来说还属于新鲜事物，网络招聘从出现到被大多数人理解和接受需要一个过程，因此当时人才网站工作的重点实际上还是放在市场培育上，真正意义上的竞争并没有开始。这期间前程无忧、智联招聘、中华英才网在网络招聘行业扮演了领头羊的角色。

在经过了4年多的发展之后，现在中国网络招聘的市场竞争应该说相当激烈了。四年的时间里，人才网站数量从几十家迅速猛增至现在的1600多家，除三大巨头仍然在实力上占据绝对优势外，一些中小型的人才网站也在这个时期羽翼渐丰。另外值得一提的是，当前国外资本也中国网络招聘市场表现出极大的兴趣。因此，比起4年前，中国的网络招聘的竞争已经进入了白热化的阶段。在接下来一到两年内，我们应该会陆续看到一批势力弱小的人才网站或被兼并或被淘汰，大中型人才网站出于市场推广和品牌建设的需要开始尝试“合作竞争”。

问：当初英才网联是基于怎样的原因选择“分行业招聘联盟”这种模式的？从目前的外界反馈来看，您认为英才网联未来的发展前景如何？

答：我们选择做行业人才服务还是基于细分客户的考虑，想在某些方面做出自己的特色来，而要成功我们必须考虑对为特定的客户提供针对性的人才服务。加上当时北京的房地产业正呈现快速增长的势头，对人才的需要量也是与日俱增，这是我们当初成立金建英才网的理论依据。而在接下来的几年中，建筑房地产业日趋繁荣，并逐渐成为中国国民经济的支柱性产业，随着这个行业的发展，金建英才网也打拼出了不匪的业绩和品牌知名度。这充分证明我们专注于做行业性人才服务的思路是正确的，也促使我们考虑向建筑房地产以外的人力资源市场进军。“分行业招聘联盟”的模式便由此诞生，“英才网联”这个称谓也是为适应这种模式而取的。

从2003年成立到现在，英才网联已经由艰难探索期逐步进入了稳定发展期。14个行业网站无论是从业务量还是网站排名上来看都有不同程度的提升。目前来看，发展速度最快的还是建筑英才网，这也得益于它两年的运营基础。其次，医药英才网、金融英才网、IT英才网发展也比较快，从业务量和网站流量上来看要高出其它十个网站。不过14个行业网站互相赶超的积极性比较高，到2005年底的时候，英才网联内部的这个排名很可以会发生一些变化。当然，无论我们内部排名如何变化，英才网联整体上升的趋势是不会改变的。英才网联网3年10月成立之时在国内人才网站排行榜上还处于十名之外，04年我们便跃居第十，现在我们已经到了第九了，而且我们完全有这个能力将排名继续往前推，同时将我们的人才服务渗透到所有的行业和领域去。

问：目前行业性的人才站点也在日渐增多，你认为这对英才网联是好事还是坏事?为什么?

答：我并不觉得这是件坏事。每一个行业都需要有竞争，优胜劣汰是所有的企业都必须无法回避的问题。我个人认为英才网联现在正是成长的时候，只有面对竞争才能促使它不断提升经营管理能力、战略决策能力和客户服务水平，从而充分发挥出“英才网联模式”潜力。

另外，我个人认为，尽管目前国内人才网站的数量增长很快，但产品和服务同质化的现象却已经相当严重。大多数人才网站还停留在提供简单的用户注册系统、站内信息搜索等等初级服务功能，而这些功能只能满足用户最一般的服务需求。对网站用户进行分类，根据不同用户群体的需求开发对应的服务产品，将最新的网络技术和互联网潮流融入网络招聘的细节之中这才是网络招聘生生不息的源泉。在竞争中英才网联已经知道了如何让自己进步，相信在今后更加激烈的竞争中，英才网联还会进步得更快。

问：对当前国内人才网站纷纷谋求上市融资您作何评价？英才网联是否也会采取类似的策略?

 答：其他同行实施上市融资必定是基于他们自身发展的需要，既然新浪、搜孤、google、百度可以上市，同样是互联网企业的人才网站为什么就不能上市呢？从英才网联的立场来说，我们非常高兴看到中国网络招聘企业能成功上市，并且在股市上有良好的表现，因为我们不得不承认，上市对企业经营管理的方方面面都是一个考验，中国网络招聘企业能通过这些考验说明这个行业已经具备了相当的实力。对于国内示上市的人才网站来说，也会起到比较大的鼓舞和激励作用。

至于英才网联是否也要上市，我想这还不是当前英才网联要考虑的问题。因为我们的潜力才刚刚开始发挥出来，现在谈上市好像并不现实。另外，现代企业融资有许多种途径，上市只是其中较常见的一种，但并不一定适合所有的企业。作为一个正处于稳步发展期的公司，英才网联也在积极寻求适合自己的融资渠道。但不管我们采取什么样的方式融资，英才网联分行业人才服务的模式不会改变，积极探索人才服务精细化和专业化的承诺也不会变。

问：您认为中国网络招聘业处在一个什么样的阶段，中国网络招聘业未来的发展趋势可能是怎样的?

答：我个人的观点，当前中国网络招聘业应该处于一个由量变到质变的转折期。怎么讲，现在中国的人才网站数量已经达到了1660多个，但绝大多数的人才网站还是延续传统的操作模式，在服务产品的开发上力度比较薄弱；而另一批力量则开始尝试新的运作模式和服务样式，他们开始随着网络科技的发展和时代的变化，不断调整经营思路，同时开创新的服务品种满足客户新的需要。尽管后者的数量并不大，但他们必将带来网络招聘业重大的变革，很有可能在三年之后，人们接受网络人才服务将会有全新的体验。

说到行业未来的发展趋势，“优胜劣汰，全面整合，走向国际”三个短语应该能基本概括。在人才网站数量庞大而“同质化”又比较普遍的情况下，优胜劣汰、弱肉强食是必然的事。在竞争过程中，为了求得更大的生存发展机会或求得更广泛的社会关注，人才网站之间进行合作或者是联合的空间是比较大的。例如现在地区性的人才网站已经开始了跨区域的合作；去年英才网联也和中华培训网、中华英才网、中国劳动争议网等多家机构共同发起了“起航”"起航"名企高校互动的活动，相信以后行业内这样的合作还会更多。此外，随着行业开放程度的深入，国外的网络招聘商也纷纷把目标锁定在中国网络招聘市场上，外来资本的涌入在加剧，而国内实力较强的企业也将越来越多地参与到国际网络招聘市场中去。

问：这个行业目前面临的挑战主要是哪些？作为业界一份子，英才网联将以什么样的姿态面对这些挑战？

答：我觉得现在行业面临两个比较大的问题。

一是服务产品同质化的问题比较严重，这已经阻碍了中国网络招聘业市场潜力的发挥，如果这种现象长期得不到改观，中国网络招聘业就很可能在与国际同行的竞争中处于劣势。

其次，国际化的挑战，加入WTO之后，随着国际化进程的加快人才的国际交流也会更加繁荣。国内网络招聘企业也必须准备应对市场国际化的挑战，学会充分利用境外资源，了解国际市场竞争的游戏规则，参与到国际网络招聘市场的竞争与合作中去并从中获得更大的发展。

中国网络招聘业的问题需要业内所有企业共同去思考和解决，从英才网联的自身来讲，我们从起步之初就是以行业性人才服务为关注点。从单一的建设领域人才服务，到如今以专门的团队为不同行业提供人力资源服务，我们的初衷都是要开创一条与行业先驱们不尽相同的道路，尽量减少“同质”的元素。因为只有这样，我们才有可能以最少的竞争消耗争取最快的发展速度。同时，我们也密切关注着国际网络招聘市场的动态，在经营管理、品牌建树、服务创新等方面加紧修炼内功，准备应对市场国际化的挑战。我也相信，在国内众多网络招聘企业的共同努力下，网上招聘将在中国的招聘市场上显示出更大的优越性。