2005中国数字音乐发展论坛

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在线音乐市场研究报告

中国在线音乐市场规模预测
数据来源：chinalabs（单位：亿元）

中国在线音乐市场增长缓慢较平稳。2004中国在线音乐市场的销售额增长33.72%。2005销售额增长35.36%，上升2.36个百分点。分析师认为2006年后增长率呈不断上升趋势。中国在线音乐市场的发展趋势良好

互联网实验室对在线音乐行业进行大量业界专业人士的深访及二手资料分析，并基于自身对宽带娱乐领域的积累及深入研究，完成了《中国在线音乐市场研究报告》。通过对在线音乐市场全面把握及产业链的精深理解，并对 2002 年 -2004 年市场进行回顾和分析，对 2005 年以后的在线音乐市场的发展趋势及产业模式进行分析，对其带来的商机作出一些前瞻性的预测和建议更多

在线音乐简版报告下载

12月8日，由互联网实验室主办的2005中国数字音乐发展论坛在创业广场成功召开

与会嘉宾热烈发言

Chinalabs研究数据显示，2005年中国数字音乐市场将达到40亿RMB，2006年将达60亿。

数字音乐市场中，无线音乐市场规模远远大于在线音乐。但呈融合之势。在线音乐市场受到版权、盗版影响，成长速度相对缓慢；而无线音乐市场，SP受到来自运营商和 CP 的双重压力，随着产业链的发展和 SP 的产品技术创新，能否有所突破？在线音乐商向无线服务的转变，又将如何影响产业链的发展？

未来的竞争，是产业与生态环境的竞争，只有产业链健康有序的发展，产业链中的各环节，才能共赢。

互联网实验室，提供了此平台，供数字音乐产业链各环节的高层人士，共同探讨产业发展之道。

无线音乐市场研究报告

中国无线音乐市场规模现状及预测
数据来源：chinalabs（单位：亿元）

2005无线音乐市场保持高速增长，预计2006年进入调整期，增长放缓，市场逐步规范和细化，无线音乐下载和在线收听逐渐被部分用户接受；2007 年后，将趋成熟，无线音乐下载和在线收听服务进入高速成长期

互联网实验室全新推出《2005年无线音乐市场研究报告》，通过对无线音乐市场的资料进行定性和定量的研究分析，及网友问卷调查，得到无线音乐市场和用户分析的相关结论。一手数据和信息获取，除了通过固定渠道和互联网实验室数据库外，还采用深度访谈的方式与产业链中各环节的资深人士进行深入交流，并通过网络问卷形式获取有效用户问卷761份。互联网实验室对报告中的数据和信息都进行了反复交叉检查，将为投资商了解无线音乐市场提供参考，为业内人士提供决策支持

-->嘉宾精彩发言

发展

网蛙市场总监王丽娜

源泉公司副总 IVY

金环天朗产品经理郭闵

在线音乐发展并不好，调查显示，不愿付费下载版权音乐的占到90%，面对这么一个市场困难很多，我们也在探索这种发展好的途径。唱片公司的版权费及词曲版权录音版权的协商等问题导致我们作为SP夹在唱片公司和用户之间，压力很大。同时，定价对于在线音乐也是一个关键点。对于用户来说，花同样的价钱都愿意买高品质的东西，最大的差别就是品质，还有链接好坏的问题

我觉得数字音乐势头很好，在往上走。如知识产权被看重，但难以扭转的是用户心态。源泉公司定位为SP和CP之间的桥梁，目标是采用一个较合理的保底价，之后分成。而唱片公司很关注最终下载的定价，及控制准下载的部分，并非所有网站都愿意授权，关键是唱片公司的市场推广和定价，及怎么控制音乐下载后的转载。现在已经有一个这样的系统在控制

把音乐产品细化，什么适合于彩铃，什么样用在别的方面。唱片公司保底费太高，且不能提供部分，这样我们的成本很高。我面临最大问题就是版权费的问题。自身的发展当然倾向于整个无线领域。首先解决版权问题，其次以后这市场越来越大，作为用户价格是关键。免费的产品跟收费产品间的比例很大，所以对 SP来说，只有降低了成本，才能给用户一个合适的价格，也才能使整个无线音乐面越来越宽

创新

天虎音乐网市场总监刘晓竹

《MIDI数字音乐杂志》总监张志远

网蛙产品总监简巍

唱片公司还是有区别的，五大唱片公司旗下的歌手是很有名，无所谓定价多少钱，定贵一点也会去下，但是一些小唱片公司的小歌手就很难推，经常有一些中小唱片公司找我们，都是免费的，他们主要还是想推广为主。我们强化音乐资讯的内容，以音乐资讯作为我们网站主要的流量为吸引力，再用音乐资讯引导用户消费无线音乐产品

数字音乐可分为两个世界，差别很大，对中小唱片公司来说是先推广自己的音乐而非收费。讲到用户心态，用户怎样才会付费？我的观点是，无线可能收不到费，在线音乐是下载给自己听，所以用户不愿为它付费。我认为个性彩铃这块市场有很大空间，且没有竞争。它已经变成营销的东西，钱在哪儿，方向就在哪儿，所以定价可以高一点，因为需求销量

方向在哪儿，创新就在哪儿，方向是无线音乐，为什么，一是市场大，第二是有交费习惯，再则它代表了一个发展方向，四亿手机用户和一亿网民，而且手机用户都愿意付费。当年数字音乐这个概念没有成功的原因就是加密问题和支付问题，不是版权问题。但随着时间长了，市场规划了，唱片公司在版权费方面会逐渐降低的

共赢

中国搜索音乐总监王博涛

美通无线战略经理李昭

天天在线音乐频道主编于欣

百度官司后，我们也考虑怎么平衡网民免费使用习惯和版权音乐商对于版权的处理，希望和版权厂商之间博弈，至少利益方面有一个很好的平衡点。一分钱下载现在只是我们提出的一个概念。因为盗版猖獗之后，我们也想赚回我们的钱，希望通过这样补偿性的东西，能给网民提供更好的服务，这是现在的出发点，但是往下怎么走，我们也没有概念，我本身一直在跟 SP 和各个大的音乐网合作这个事，对原创的东西一定要控制。为什么灵通收购九天，可能是解决自己的版权问题之外，我个人估计还会有一个法律问题

从SP的角度，我更支持TOM的做法。一个很现实的原因，灵通这样的上市公司，对现金流要求很高，它很需要现金流，而SP里现金流最好的是TOM，网易有钱，但对SP业务弱化了。TOM的做法很简单，先做市场推广，再去谈判，TOM这种思路使整个营销体系都以市场推广为主导，包括产品制作的整个战略都以推广市场为主，它不会专门成立一个内容整合的公司，也不会去收购一家唱片公司，TOM的现金流好，这对SP非常有益。这很大一部分得益于它的网络联盟，它的这种门户流量和新浪、搜狐有很大区别，它时尚

一些技术因素如加密和P2P，P2P能解决流问题，于网络音乐有利，对版权共享不利。还有收费渠道，用户可能因收费渠道繁琐而放弃。如注册过程复杂，怎么抓住用户是需要一系列策划和活动的，客户资讯牢牢掌握在手里，这是一个长期的广告营销策略，我觉得最可靠的是有广告资源的公司把它做起来，既有地面活动资源又有版权，是全方位合作，有目标人群，是比较科学的合作方式。现在我们在找一家音乐提供商，受众人群中高端，有很强的消费能力，这是我们作为小众的一个切入方向

-->互联网实验室咨询专家评论

互联网实验室高级咨询顾问杨皓	互联网实验室高级咨询顾问乔春艳	互联网实验室咨询顾问徐玉蓉	互联网实验室咨询顾问刘微
这次论坛宗旨是如何让数字音乐市场更好的发展，围绕三个主题：发展、创新和共赢。为什么唱片公司有很高的保底，其实就是对数字音乐分成，我觉得分不到钱，不安全，所以就想要一个很高的保底。但好象现在分成可以有些调整，这对数字音乐有较好的推动。现在可能更多把SP作为一种推广渠道来作为战略合作关系。从无线的方向来讲，推广可能更多掌握在移动运营商。唱片公司对有线和无线是两种态度，无线可收到钱，有线收到钱较难，但帮忙推歌推新人很容易。说白了，我们收费怎么收渠道可能都很传统，我们有没有更简洁的方法呢？像在线这块，付费怎么付，有没有更快捷的方法？付给他他马上把歌给我，而且除了这个产品之外，在市场推广或者渠道方面是不是应该有一些创新的方式？IPTV 出来以后可能会解决掉一些支付问题和收费问题。	2005年10月手机用户已达2.83 亿，预测年底手机用户能达四亿，互联网用户能达1.2亿，庞大的用户群为数字音乐的发展提供很好的基础。今年彩铃，MP3下载，消费者已形成良好的使用习惯，所以说2005 年数字音乐市场很热，数字音乐的热潮已到。而在线音乐产业链中，最核心的终端用户还未形成良好的交费使用习惯，是制约整个市场的关键因素。特别是内容提供商，受盗版冲击，不愿把版权提供给服务商和服务平台提供商，所以在线音乐产业链中，服务提供商的处境艰难，虽然今年在线音乐市场规模达1.89亿，但这个市场上真正赚钱的公司很少。而无线音乐产业链的核心就是移动增值运营商，因为它掌握着关键的资源。CP也掌握着关键的版权资源，所以无线音乐上SP的生存第一要受到用户影响，还受到SP本行业的竞争，CP的竞争，运营商的竞争影响。SP的生存环境也比较恶劣。	我觉得源泉可做歌曲的初步筛选，并非所有都适合做在线音乐，要有一个筛选过程，这也是价值所在。另外，无线音乐和在线音乐的合作是必然趋势，可借助SP这个渠道，以一种更好的更多样的形式合作，达到共赢。如有些活动是借助互联网来做，这是一个营销渠道，SP没有这种渠道，却可以通过SP 达到收费。融合是形式，但是是怎样的形式大家都没有太明确的思路。于欣可能更看重个性化细分市场的需求，我觉得SP还没考虑到五六十岁的人拿手机干什么，他们拿着很高端的手机，却不会用过多的东西。比如中唱很多都是传统的戏剧的东西，有没有可能有戏剧彩铃呢，我觉得有可能，有些票友体现自己的价值。我可以通过在线平台作成一个工具，不能单纯说祝大家新年快乐，就跟做网页一样，我可以给你提供模板，你加入自己的元素进去。	在线音乐产业的价值受到利益分配、版权斗争、政策法规等因素影响，但我认为最终的突破点还是在消费者，现在首要问题就是让消费者更方便。如果消费一项娱乐产品还要注册付费下载，我想服务商会丢失相当的用户，所以何谈在线音乐怎么发展呢。这段时间撰写《在线音乐市场研究报告》发现，更多的消费者不是因为付费不使用在线音乐，不方便才是最大原因。通过调查，用户愿掏钱获得高品质的音乐，但又不想浪费时间，就只有用手机、固话、网络银行来支付。这也是在线音乐用户的一种无奈。说到底付费不方便是主要原因。盗版音乐产业链能疯狂发展，是因为用户获得免费在线音乐很便捷。因此正版在线音乐在到达用户终端上，如何超过盗版在线音乐的到达速度是当前我们需要考虑并解决的问题，能够最终让用户轻易获得正版在线音乐服务。