微信牵手谷歌营销美国市场 打入印尼抢走Facebook风头
2014-01-28 09:44:06   来源:第一财经日报    评论:0 点击:

导读:牵手谷歌营销美国市场,打入印尼市场抢走Facebook风头;微信国际之路能走多远

牵手谷歌营销美国市场,打入印尼市场抢走Facebook风头;微信国际之路能走多远

正如她的中国名字一样,印尼商人蔡春梅有着一个“入乡随俗”的爱好——玩微信。

中国春节前夕,蔡春梅在圈子里发了句“票买了吗?”引来众多圈中好友对一票难求的吐槽。昨日,印尼驻广州总领事馆领事安迪(Andi Ardiansyah)对《第一财经日报》记者表示,微信在印尼已经成为四大即时消息通讯工具之一。

微信的“朋友圈”不仅限于东南亚,腾讯内部人士向本报记者证实,就在上周末,微信在美国推出了关联谷歌账户的营销活动。

如果说腾讯(00700.HK)董事局主席兼CEO马化腾新年有何愿望的话,微信“马上”走出去应该是其中之一。马化腾有多看重微信的国际化?去年全国两会期间他对本报记者如是说:“成或不成,(腾讯)这辈子就这一个机会了。”

印尼政商“微信群”

十几年前,蔡春梅来到广州开始了服装贸易生意,此后便穿梭于中国与印尼两国之间。

蔡春梅有许多微信群,有专门给家人的分组,也有生意上的朋友组成的小群体。蔡春梅说,不少在印尼的亲戚也都在手机里装上了微信,能很方便地掌握他们的动态。

生意上的朋友组成的圈子里,既有印尼人,也有中国人,交流的语言混杂着中文和英文。蔡春梅说,一些一开始见面时聊得不是很投机的朋友,加了微信之后慢慢就变成了生意上的合作伙伴了。“一开始用着并不习惯,现在发现离不开它了。”

安迪对《第一财经日报》记者表示,不少往来于中国和印尼的印尼商人喜欢用微信,因为觉得它可靠。

WeChat是腾讯通过微信技术推出的涉足国际市场的产品,简单来说,是微信的国际版。早在部署2013年重点工作时,腾讯即着重提出,在国际市场增加推广投入以吸纳更多WeChat用户。截至去年前三季度,微信和WeChat合并月活跃账户数达到2.719亿,同比增长超过124%,腾讯称,WeChat的增长得益于加大国际推广的力度。根据国际市场机构的抽样数据估算,WeChat海外月活跃账户数在去年四季度达到7800万。

在印尼这个东南亚最大的经济体,微信正在抢走Facebook的风头。在安迪看来,微信受欢迎的原因之一是中国和印尼政商界的交往日益频繁。“就我个人来说,我用微信也是因为我的许多中国朋友使用。”

除了两国日益紧密的联系外,腾讯也在印尼市场耕耘着微信产品。2013年2月,腾讯与印度尼西亚最大的媒体集团PT Global Mediacom子公司MNC组建合资公司,以此进一步拓展印尼快速发展的社交媒体市场。中国投资基金高瓴资本亦参与此次合资。

MNC具体参与这一合作项目的工作人员蒂尼告诉本报记者,去年与腾讯合作以后,该公司推广微信的主要方式是投放广告以及举办推广活动。

在微信进入印尼之前,印尼最大的社交媒体是Facebook。但由于Facebook是以PC互联网为技术基因,而印尼正在蓬勃发展的则是移动互联网领域,微信则具有更大优势。

高瓴资本投资公司方面曾表示,印尼的国家现状更适合中国的商业模式,而不是美国的商业模式。业界评价认为,出色的营销战略是微信在印尼获得成功的关键因素,微信通过广告在短期内控制了市场。在网络普及率仍然偏低的印尼,传统媒体无疑是一条十分有效的营销途径。蒂尼说,自己自从使用微信之后,就很少用Facebook了,前者的社交功能几乎能取代后者。

本报记者查阅MNC官方网站资料发现,该公司在印尼的主营业务为免费电视,同时兼有广播、印刷媒体、人才管理以及制作公司。近日有媒体报道称,该MNC计划未来10年投入二三十亿美元,以拓展其在人口大国印尼的光纤网络布局。

中国移动互联网优势何在

除了东南亚这样的近邻,微信正在打入马化腾眼中“最难”的美国市场。有消息称,当地时间1月25日,微信向全美WeChat种子客户推送了一则消息称:“在2014年1月31日前,连接您的谷歌账户至微信,只要添加5个联系人即可获得价格25美元的礼品餐券。”

腾讯方面内部人士昨日向《第一财经日报》记者证实了这一市场推广活动。

WeChat交锋的国际化社交产品包括Whats APP以及Facebook Messenger,以及同样进军美国市场的日本移动社交产品Line等。此次借助谷歌的账户体系和真金白银的攻势,微信的国际化或将更进一步。

谈及和上述这些欧美产品的竞争激烈程度,马化腾用“竞争要按天计算,生死时速”来形容。

早在去年2月底,腾讯即成立微信美国办公室,负责美国微信用户的发展及研究、公司客户关系的建立及拓展合作,这也被视作腾讯国际化战略的“先遣部队”。而在不久后的全国两会上,作为全国人大代表的马化腾提交了《关于将互联网企业“走出去”提升为国家战略的建议》的议案。

通过“进军”美国以及中国港台地区和东南亚国家的路径来看,微信往往会通过海量营销、明星代言等手段提高曝光度,积累起首批“种子”用户。

在目前WeChat进入的大部分境外地区,腾讯均找到了投资或者战略合作伙伴,大部分是科技、媒体和游戏类公司。除了牵手印尼MNC公司,WeChat已在泰国、印度、马来西亚、新加坡和墨西哥等多个国家和地区投放了不同的电视广告。

不过,面对欧美成熟市场,微信能否脱颖而出还面临诸多考验。

此前“微信之父”张小龙也在接受媒体采访时承认:“发展中国家要向发达地区输出产品,除了要跨越技术和质量门槛外,还要打破西方用户对于本土产品固有的推崇和自信,这种心态也成了微信开拓欧美市场的主要障碍。”目前,WeChat已经在部分境外地区加载了微信的支付功能,比如在中国港台地区、马来西亚和印尼市场,微信已经与麦当劳、Nike、肯德基等合作,希望推动用户使用微信支付来购物

在马化腾看来,过去包括华为、中兴通讯(000063.SZ)、海尔等中国企业已经“走出去”了,但中国互联网企业相对比较落后。

“过去中国互联网模式都是从美国拷贝过来,‘走出去’不太可能。现在亚洲的移动互联网和手机一定程度上发展速度比西方还快,这给中国互联网企业一个千载难逢的机会。”马化腾此前对《第一财经日报》记者说。

他认为,美国一些公司的产品更偏向于通信。亚洲国家的互联网企业把通信、社交、平台化三者合为一体,在全球是一个创新。

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