从“例外”到“努比亚”,第一夫人的商业价值有多大?
2014-04-04 23:22:35   来源:互联网分析沙龙   评论:0 点击:

导读:彭丽媛使用了一款国产手机现场拍照。媒体根据手机的形状等特点猜测这款手机是中兴努比亚(Nubia Z5 mini),随后努比亚在官方微博上证实了这个消息。

国家主席习近平和夫人彭丽媛在德国观看中德少年足球友谊赛的时候,彭丽媛使用了一款国产手机现场拍照。媒体根据手机的形状等特点猜测这款手机是中兴努比亚(Nubia Z5 mini),随后努比亚在官方微博上证实了这个消息。

受此利好消息的影响,中兴通讯的股价连续几天呈现大幅上涨之势,最高涨幅接近4%。对整个国产手机行业而言起到了振奋作用。

无独有偶。差不多也就在去年的这个时间段,在习近平主席携第一夫人彭丽媛访问俄罗斯时,所穿的衣服、提的包均出自国产品牌“EXCEPTION例外”,这让“例外”在国内外名声大噪。

从“例外”到“努比亚”,为什么这些国产品牌被第一夫人相中?

从品牌的特质来看,这些国产品牌应该都具备端庄典雅、大气的中国风,同时兼具与西方文化相融的开放胸襟。这些企业品牌的企业在国内有一定的实力,也融入了中华的文化底蕴。诚然,除了这些我们所看到的,或许还有第一夫人的个人喜好。

我们不仅要问了,这些国产品牌是如何打造的?又是如何经营起来的?

这里要以“例外”为例,在其品牌介绍中这样自述:

例外认为衣服是表达个人意识 与品味素养的媒介;

例外展示的是一种现代的生活意识,知性而向往心灵自由 ,独立并且热爱生活,对艺术、文学、思潮保持 ;

开放的胸襟,从容面对自己、面对世界,懂得享受生活带给她的一切,并游纫自如。

在2014年服例外饰原创设计中,围绕四大主题:Spring--潤;Summer--向;Spring--靛;Spring--依。

21实际经济报道例外如何修成正果中提到,“例外”由广州设计师毛继鸿、马可创立于1996年,尽管据称在全国41个城市有60间专卖店,在中国服装业正在告别传统的代工和低价值的出口发展路径时,例外坚持向以内需为主、追逐个性化和高端利润转型。

例外拥有网球世界冠军李娜和民族歌手朱哲琴这样的主顾,但在去年彭丽媛第一次把它带上电视镜头以前,“例外”的知名度并不高。缺乏大众知名度的,并不仅仅是动辄数千元的价位,更重要的是,“例外”所走的高端定制路线,使得它的营销相对封闭。

例外也并不依靠开放式的店铺和客流销售来盈利,其门店只起展示作用,采取定制服饰的制作也迥异于大机器的规模化生产。它的顾客主要是一些长期向它定制个人服装的客户,大约有几万人。

坚持独特的风格与良好的原创能力,潜心打磨产品而非高调营销的浮躁,在商业模式上反其道而行之,或许正是“例外”这些国产品牌能独树一帜的原因,乃至受到第一夫人的青睐。

除“例外”、“努比亚”之外,第一夫还带活了哪些品牌,她们的商业价值有多大?

名为壹读的网友这样做出了分析:

夫人的裙边VS总统的政策

要说对经济的影响,有时总统夫人的裙边比总统的经济政策还要给力。想当初,米歇尔参加NBC电视台今日秀时,穿着一件J. Crew连衣裙。米歇尔在电视上公开自己裙子的品牌后,这款连衣裙第二天就遭哄抢,J. Crew集团的股价一周之内上涨了25%。到节目播出后的14个月,这个平价品牌的股价累计上涨了175%以上,在资本市场获得18亿美元的收益。保定被传成“政治副中心”,也没能拉动几支股票飙升啊。

和米歇尔一样堪称“贤内助”的还有英国首相夫人萨曼莎。和米歇尔不同,萨曼莎出身贵族,在当上首相夫人之前,她是个高端设计师兼大牌控。随便买条800英镑的Prada裙子,买双400英镑的Jimmy Choo高跟鞋,那都不是事儿。但自从参与丈夫卡梅伦的竞选开始,她就改走简约路线。衣服的价格从800英镑一路跌破65英镑,穿起了玛莎百货的大众波点裙,把29英镑的廉价鞋+40镑的裙子也穿出了贵 族优雅范儿,引得英国女性争相模仿,把玛莎百货的服装部门乐得合不拢嘴。

奢华夫人堪比时尚教主

放眼近年来的第一夫人圈,恐怕最不能 忽视的就是法国前第一夫人布吕尼。这位美人儿本就出身模特,对于时尚的灵敏度 自然是一流的。相比于服饰的价格,法国 人似乎更看重第一夫人的服装是否足够展现品质。所以,布吕尼向来都爱高级奢侈品牌,譬如Dior、YSL、D&G以及 Hermes,当然,这些品牌也乐于通过第一夫人塑造自己高大上的形象,跟咱们卖个煎饼果子也说乾隆爷吃过是一个意思。

第一夫人可以由奢入简,如萨曼莎卡梅伦,也能由简如奢,比如壹读君下面要说的这两位。克里斯蒂娜·费尔南德斯·基什内尔是阿 根廷现任总统,前第一夫人。在做第一夫人时,克里斯蒂娜生活低调,只有一名女助手,但当她成为总统以后,她却变身成时尚达人。她的标准扮相是一头柔顺的栗色长发、精致的妆容和华丽多变的着装。

不仅如此,她更亲自为阿根廷奢华产品免 费代言人。每次出访,她的行李里都会备上12双鞋子和包包,4副定制太阳镜。菲律宾前总统夫人伊梅尔达·马科斯生活作风则更加奢华,爱鞋如命的她收藏了足足4000多双鞋子,每次陪同马科斯总统出访,她都要向受访国推介菲律宾品牌马里基纳,向人们展示菲律宾制鞋工艺,力邀外商投资菲国制鞋业。阿根廷人吐槽他们的女总统,说她是阿根廷的“伊梅尔达·马科斯”,不知道菲律宾人怎么吐槽他们的前第一夫人,壹读君真的很好奇。

东方“夫人团”追求内敛

东方女性的温柔和内敛向来别具魅力,因此她们在服装上往往不会过分追求高端品牌,出挑的款式,譬如紧身裙装向来很少出现。但这并不代表东方的第一夫人就 不具时尚热度,一丝不苟的剪裁和锦上添花的饰品是她们专攻的亮点。

安倍晋三的夫人安倍昭惠喜爱穿着简洁的纯色套装,她最爱的珍珠耳钉、小钻石 首饰出自日本本土品牌Akoya。她的搭配 虽然素雅,却不显沉闷,独具一种淡然纯 洁的美感,因此成为日本女性效仿的模范,被誉为有史以来最年轻、最有魅力的日本“第一夫人”。

2013年,因为彭丽媛身着藏蓝色双排扣风衣,搭配天蓝色丝质方巾出访俄罗斯,这一亮相让外界对于中国第一夫人的新形象有了颠覆性的感受。所有的人都在 问彭丽媛浑身上下的行头是什么品牌。创立于1996年的“例外”就在这个瞬间窜入了全国女性的视野,结果毫不意外地带火了山寨产业。在淘宝上的一家仿制品店 铺,“彭丽媛同款风衣”在上架的第一天立马卖出300件。

接下来,估计很快就能在淘宝上买到如下产品了:彭丽媛同款游故宫必备红色小 手包,以及米歇尔同款游故宫必备黑色坎 肩、米歇尔入住金茂威斯汀大酒店总统套 房同款床上三件套……想必会生意兴隆。

可见第一夫人的商业价值正在被商家们无穷尽地挖掘,相信还有不少国产品牌正在起到躺着中第一夫人的“枪”吧。

国产品牌利润仍有“硬伤”

再回到第一夫人使用中兴“努比亚”手机的问题上来,可一叶知秋。

根据市场研究机构IDC的统计,2013年全年,我国手机产量达到14.6亿部,按全球手机18亿部的出货量测算,我国产量占全球出货量份额达到81.1%。其中国产手机出口达11.9亿部,占全球出口量的近八成。

然而,数据骄人背后,却是中国众多手机制造企业的“不能承受之重”。相关数据表明,目前全球手机市场99%的利润都被苹果、三星两家公司赚去,“中国企业在量上取得地位,却没有获得较高利润并形成核心竞争力。

我们都很容易感受到,在国产手机中“价格战”“核战(配置)”不可能成为持久的核心竞争力,那其他产业的国产品牌呢?也不可否认这一“硬伤”。

第一夫人不可能成为国产品牌的“拯救者”,让消费者打着“支持国货”的爱国情怀壮大国产品牌也非长远之计,深思吧,中国企业,中国品牌。

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