如何玩转低成本营销?
2014-04-29 22:59:19   来源:互联网分析沙龙   评论:0 点击:

导读:低成本玩转营销,无非:1、成本(Less)有利2、营销(More)有力3、成本即营销(Less is More)Lv 1:成本(Less)有利低成本营销,成本做前戏 。成本是什么?非收入,即成本;生产、营销
低成本玩转营销,无非:
1、成本(Less)有利
2、营销(More)有力
3、成本即营销(Less is More)
Lv 1:成本(Less)有利
低成本营销,成本做前戏 。
成本是什么?
非收入,即成本;
生产、营销、财务、人资莫不如此。
明知教条,我是故犯,
成本有利为什么?
说透AB面无非:
A、少花钱
B、多赚钱
教条们S一辈子,B都不懂。
成本有利怎么做?
花钱少(前提:赚钱不少)。
问企业四大职能:
· 生产,特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少?
· 营销,广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少?
· 财务,苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少?
· 人资,销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少?
都错,花钱少勿忘前提——
赚钱不少。
Lv 2:营销(More)有力
低成本营销,营销掀高潮:
触点一次记住,共鸣一见钟情,超值一键购买,参与一起分享。

1、触点记住
触点即受众与品牌接触:
产品,渠道,宣传,CRM……
触点存在,为让受众一次记住品牌:
①徽标,起码像联邦快递

②广告语,起码像脑白金、王老吉:
怕上火喝脑白金;
送礼只送王老吉;
Think different……
③包装,起码像绝对伏特加:

在货架抢眼,酒架也抢眼。
④命名,起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套:
哪怕BYD张嘴就来。
哪怕50 Cent译为五毛。
⑤招牌,起码像麦丹劳黄金拱门:

可见距离半公里。
⑥宣传,起码像特斯拉:
自信不做付费广告且一年出售2万辆。
⑦CRM,起码像《读者文摘》寄两分钱:
亲爱的读者,如果你有两分钱,一分钱买面包,另一分钱为了你的灵魂买风信子。
订阅一年12本1.98美元,先把2分钱找零给您。
(信封外露2分钱)。
……甚至梦中,也可以是触点。
据纳普勒斯有效到达率理论,购买周期内受众1次触点无效,2次生效,6次最佳……
上文已证伪:触点可一次记住。
2、共鸣爱上
共鸣即受众受品牌感染。
输入作弊码:“情感共鸣”,受众对品牌一见钟情。

①情感共鸣第一义:原欲触发情感
源于原始欲望,情感无法自拔。
原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。
例:
好奇触发情感,想知道清嘴的味道吗?
娱乐触发情感,杜蕾斯前鞋套,后汤圆。
家庭触发情感,孔府家酒,让人想家。
民权触发情感,苹果电脑推出Macintosh,1984不是1984。
自我触发情感,苹果Think Different,Here's to the crazy ones。 
荣誉触发情感,你比你想像的还美丽。
权威触发情感,一切名星代言。
题:
从原欲触发情感看,《光辉岁月,我为自己代言》比《我是陈欧,我为自己代言》差哪?
②情感共鸣第二义:情感模糊理性
理性是品牌大敌:
LV——50元成本;Gucci——据传前者15倍。
中华牙膏非国货,品牌所有英国联合利华。
施恩奶粉非洋货, 品牌所有广东雅士利。
……
所以别给受众时间思考,享受就好:
享受触点,见上文。
享受自己,超级女生想唱就唱。
享受天堂地狱,减肥之前之后对比。
以及,享受超值:
3、超值购买
给得显多,要得就显少。
把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。
当顾客感知超值=产品超值+价格超值+赠品超值+心理超值,没理由不一键购买。

4、参与分享
受众分享理由,无非:
1.尖叫(MOT),因触点与超值。
2.共鸣(Echo),因情感。
3.参与(Involve),就因参与——
若你参与知乎内测,能不分享邀请码一起玩?
若你参与知乎吉祥物创作大赛,能不分享作品都来投?
若你参与众筹《创业时,我们在知乎聊什么》,能不分享定制版请瞻仰?
……
可参与产品,前面左转小米社区。
可参与价格,Pay-As-You-Feel美食概念店,觉得多值就付多少。
可参与渠道,在Big Texan Steak Ranch 当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。
可参与宣传,凡客达人最高10%销售分成。
参与、分享、简单、粗暴、有效。
分享亦触点,春夏秋冬又春。
Lv Up:成本即营销(Less is More)
Lv1~Lv2 低成本营销
成本Less有利=少花的钱-少赚的钱,
营销More有力=触点记住+共鸣爱上+超值购买+参与分享。
利润=营销-成本
Lv Up 成本即营销
成本=触点,碎片可识别可口可乐与苹果。
成本=共鸣,张瑞敏怒砸海尔冰箱。
成本=超值,雕爷牛腩500万买断食神配方。
成本=参与,褚橙为意见领袖定制包装。
成本何物,唯见营销,Less is More。
命运给你海绵宝宝,做一杯柠檬汁;
命运给你派大星,做一杯草莓汁;
Lemonade lemon谁又不会?

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