华为下架腾讯游戏真相:除分成没谈拢,比苹果强势的策略
2021-01-09 15:14:17   来源:王春龙   评论:0 点击:

导读:以往“渠道为王”模式,即将变成“内容为王”或“版权为王”的方式。但改变规则者,从来不是弱者,而是出自强者阵营。
原标题:华为下架腾讯游戏真相:除分成没谈拢,比苹果强势的策略将瓦解?
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2021年的第一天,深圳的两大巨头华为和腾讯,就开始了正面较量。华为宣布“将腾讯游戏从华为平台下架”,而面对华为的强势,腾讯的回应则较为温和,但却蕴藏深意。价值兄发现,这次的华为下架腾讯游戏背后的真相,并不像表面上的轻描淡写,强势的华为推行的比苹果更严苛的分发策略,将倒逼更多游戏厂商寻求多样化选择。而腾讯凭借自身强悍的分发实力,权衡利益关系后,有可能与华为彻底决裂。2021年的安卓应用市场,即将变天。

强势华为突然下架腾讯全线游戏,传闻利益分成没谈拢

2021年1月1日,华为官方应用商店突然全面下架腾讯所有游戏产品。价值兄查询发现,目前在华为应用商店搜索诸如“王者荣耀”、“绝地求生”等腾讯自创和代理游戏产品,均无法找到和下载。

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对此,华为游戏中心公告称:“因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台下架。”

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面对突然的被下架,腾讯随后的回应则较为温和,““因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约,导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商,争取尽快恢复。给各位用户带来的不便,我们深表歉意。”

但价值兄发现,华为和腾讯两家公司面对此次的下架事件,都将问题甩给了对手。当然,这也是大厂们惯用的公关辞令和“套路”了。那么,这起“华为下架腾讯游戏”事件,背后的真相到底是怎样的呢?

有游戏行业人士告诉价值兄,双方其实是游戏分成比例没谈拢导致的。作为曾经的游戏分发从业人员,价值兄2011年至2015年曾经后在国内两家著名游戏应用商店工作过,对于游戏应用分发较为熟悉。而正如上述游戏人士和价值兄了解到的事实,华为和腾讯的这次直接硬刚,皆因利益分成没有谈拢,双方都想要更多。

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根据华为目前的应用和游戏分成策略显示,国内安卓市场付费渠道维持在3:7比例(开发者在后,下同),应用内支付则采取应用3:7,游戏则是5:5。国外市场则大部分采取的是3:7方式。一位华为内部人士则转发了相关规则告诉价值兄,海外市场在优惠策略下为15:85的比例,也就是说,海外游戏企业可以在优惠期内获得85%的收入分成。

但2019年年中起,腾讯对渠道商提出三七分成比例,这与华为等手机厂商遵循的游戏分发5:5分成,有着较大的分歧。腾讯想要获得更多的分成比例,而华为则希望坚持双方“五五开”。因此,双方在多次谈判未果后,才有了这次下架事件的爆发。因此,这次的下架事件堪称是“冰冻三尺非一日之寒”。

华为应用商店政策竟比苹果更严苛,大如腾讯这样的巨头才敢叫板

站在华为的角度,这次强势下架腾讯游戏产品,依然觉得移动互联网遵循着“渠道为王”思维,理应占据主导地位。来自市场调研机构Counterpoint在2020年12月发布的数据显示,2020年第三季度,全球智能手机市场出货量三星占据首位,华为以14%的份额位居第二,小米第三,苹果第四,OPPO和vivo并列第五位。

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但价值兄发现,华为是手机厂商前五位中,在2020年Q3唯一环比下滑的品牌,达到了7%左右。这背后的直接原因则是华为在全球市场扩张受阻,而更有分析人士指出,伴随着荣耀直接从华为的“小弟”变为“对手”,以及如OPPO、一加、小米等对手的强势挤压,2021年的国内手机市场将迎来新的格局。

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此外,据爆料,华为在以手机品牌为首的应用商店阵营中的做法,一直都较为强势。另一位游戏人士今天透露,“两周前一个新兴游戏公司老大和我说,他们和华为商量,华为能不能学习一下垄断性企业苹果,只收30%的‘游戏税’,华为拒绝了,他们要求全部游戏收入的50%。2020年我们支持华为和美国打科技仗,但是也绝不能忘记华为是一家野蛮竞争的垄断性企业。希望这次反垄断行动,也应该去面对华为为首的硬核联盟”。

而另一方面,这起下架事件的另一方之所以是腾讯,或许更能说明,大如腾讯这样市值超过5000亿美元的巨头,才能有实力与华为叫板。凭借在微信、手机QQ、应用宝等多款10亿月活和过亿用户APP的支撑下,腾讯在游戏分发上本应早已不再“看人脸色”,但价值兄发现,腾讯依然遵循着,这份看上去比苹果应用商店更为严苛的规则。

2021年应用商店变局:“渠道为王”模式即将改变?

价值兄了解到,目前,国内以华为、小米为首的手机品牌应用市场阵营,依然遵循传统的5:5分发策略。“辛辛苦苦开发的游戏作品,一半收入就要被这些渠道商拿走,这让人非常不爽”,一位游戏开发者告诉价值兄。

而在这方面,苹果早已改变了策略,将抽成比例降为30%,甚至在去年12月,苹果推出了“App Store小企业计划”(App Store Small Business Program),将符合条件的开发者作品的抽成比例,进一步降低至15%。

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面对苹果新的分发策略,国内外各大安卓应用市场却依然持观望态度。作为开创先河的腾讯,这次表面温柔对待华为策略的行为,更像是打了一组“太极拳”,看似绵软无力,实则有望改变国内游戏抽佣比例。

上述游戏行业人士预测,2021年将是游戏厂商全面强势的一年。伴随着米哈游爆款《原神》、莉莉丝优秀产品《万国觉醒》等通过非安卓渠道取得让人咋舌的成绩,吹响了游戏厂商反击“渠道为王”的号角。而苹果商店的优惠政策的鼓励,让更多中小开发者们倒向了分发能力更为强大的AppStore。这让本身就如同散沙的安卓市场,更为被动尴尬了。

2021年刚刚开始,国内应用商店的分成规则,或许率先迎来新的变化。以往“渠道为王”模式,即将变成“内容为王”或“版权为王”的方式。但改变规则者,从来不是弱者,而是出自强者阵营。

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