除了高配我们还能从VIBE Z身上看到什么?
2013-12-03 09:09:40   来源:   评论:0 点击:

导读:长期以来,尽管销量一路走高,联想手机在国人心目中始终是物美价廉的大品牌首选,直到2013年11月28日VIBE Z正式发布,情况终于有所改变。
 

长期以来,尽管销量一路走高,联想手机在国人心目中始终是物美价廉的大品牌首选,直到2013年11月28日VIBE Z正式发布,情况终于有所改变。

高通骁龙800处理器、高分辨率大屏、高像素摄像头、全新ROM系统、双卡双通、现货、合约套餐0元购机、3399元裸机售价……不管其他国内手机厂商有的没的,本年度几乎所有用来描述旗舰智能手机的关键词均在VIBE Z上体现的淋漓尽致。

但显然,联想的“野心”远不止将触手延伸到高端智能手机市场这么简单,未来联想手机还会取得怎样的突破目前尚不好妄下断言,但这家老牌厂商在移动互联时代重新焕发出的年轻活力着实令人充满期待。

那么,在配置表象背后,联想手机究竟打着怎样的算盘?

转型:联想式互联网营销

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

用这句诗来形容今年国内智能手机市场出现的一个又一个高端子品牌可谓恰如其分,VIBE、Nubia、Honor、IUNI……这些高大上的英文单词背后是一种已被实践验证成功的“子品牌+互联网营销”新模式。即便在传统渠道拥有巨大优势如联想,在移动互联新时代也必须做出改变。

改变从VIBE Z的营销方式上开始集中显现。以往联想推出一款全新手机的流程无非是,召开一场足够隆重盛大的发布会,传统渠道备好充足货源开始售卖,仅此而已。VIBE Z则首先开始试水网络预售,也就是说在产品正式开卖前,有一段时间的网络销售,在此期间,用户可以通过抢Z码的形式获得产品的优先购买权,之后再通过线上线下互动的方式敞开销售。

这种营销模式很容易让人自然而然的想起小米,对此,联想高层并不避讳,你从他们口中听到最多的一句话是:“联想拥有学习创新能力”。模仿并不可耻,能否在“模仿中学习,学习中创新”才是一家公司硬实力是否强大的直接体现。

相比小米,联想式互联网营销有着自己独具的优势。联想副总裁冯幸日前接受TechWeb采访时曾表示,联想手机的优势在于:“一是拥有互联网的运营模式,二是与运营商深度合作,再有就是现货销售。具体到VIBE Z这款手机,我们将得到来自运营商的某一档套餐0元购,以后这个机器有两种卖法,一是按照我们零售价把裸机买走,二是按照运营商定的套餐价,按照这个预交一部分话费,把手机0元购走。”

依托强大的线下渠道,加上线上渠道的逐步打开,联想式互联网营销在可以预见的未来或可将联想手机再次推向一个新的高度。

粉丝:加强俱乐部化运作

“老总很忙”的冯幸最近又接下了一个新头衔:乐粉俱乐部主任,相比联想副总裁、MIDH中国业务部总经理这样高高在上的称呼,冯幸如今更希望人们能够亲切地冲他叫一声“冯主任”。

新官上任的冯主任很快就在VIBE Z品鉴会上对粉丝大方了一把:到场的几十名粉丝均免费获赠了一台价值3399元的VIBE Z手机。如此种种,预示着联想对于自己“粉丝团”的进一步重视。

联想不缺产品,不缺品质,不缺媒体关注度,也不缺忠实用户,但只有这些还不够。联想缺的是消费者心目中的精神领袖。这个精神领袖应该具备相当的前瞻性,一呼百应的号召力以及层数不穷的出镜机会。联想内部不缺“教父级”的人物,更不缺成长为精神领袖的潜力人物。彼时,尚缺乏一个适当的时机,一个合适的人站出来做粉丝营销;此时,时机终于到来,冯幸成为这个合适人选。

从VIBE Z目前已知的一系列线上活动不难看出,联想在逐步强化“乐粉俱乐部”概念,只有加入俱乐部,成为“乐粉”,才有机会享受到更多优惠,更多特权。在这样一个有组织的俱乐部化运作模式下,聚集在联想手机旗下的“乐粉”将具有更高的黏性与忠诚度,这对于联想来说,显而易见是一件喜大普奔的好事。

品牌:返老还童传递正能量

与近几年新近诞生的互联网手机厂商相比,成立于1984年的联想集团可以算作骨灰级。当产业巨变浪潮来临之时,反应迟缓、决策不果断是国内外老牌厂商的通病,诺基亚、摩托罗拉、黑莓、索爱这些曾经的大佬均不幸沦为移动互联时代最典型的反面教材,值得庆幸的是,联想没有成为其中之一。

从乐Phone智能手机的推出,到MIDH事业部的成立,联想手机一直没有停下探索中前行的脚步,尽管过程并不一帆风顺,但伴随“以量取利”策略的成功,联想手机仍旧在国内乃至国际市场奠定了地位。

进入2013年,体现在成立30年的联想身上的一个显著特征是,更为年轻化的品牌风貌,这尤其体现在联想为自己的手机产品挑选的明星营销策略上:NBA现役球星科比成为联想智能手机中国及东南亚地区代言人;快男欧豪亦为VIBE Z智能手机的线上推广助力不少。

与一些厂商“美色吸引眼球”的策略不同,联想手机在看重明星知名度的同时更为看重这些人身上散发出的气质,而这种气质与联想手机品牌本身想要传递的正能量不谋而合:高龄重伤却永不言败的科比如此,与快男冠军失之交臂却依旧面带微笑的欧豪也是如此。

综上所述,VIBE Z对于联想手机整体战略部署的重要性不言而喻,通过这款产品,联想试图利用网络营销新模式来开拓另一片广阔的未知市场,借以进一步扩大其市场版图。现货供应,注定这款产品已经赢在了起跑线上,但在网络、粉丝、明星营销这三个方面,老牌的联想依旧只是新兵,而持续不断地“学习创新能力”将成为其迎头赶上,再攀高峰的不二法门。

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