1块钱的路由器,10亿美金的小米网络
2013-12-24 10:13:49   来源:雷锋网   评论:0 点击:

导读:小米路由器的第一批工程机已经发出,有些人已经收到了实物

小米路由器的第一批工程机已经发出,有些人已经收到了实物,可以预见陆续有开箱照开始在媒体上出现,而几个传统的论调也会被老调重弹:

  • 小米做路由器是为了做入口;
  • 小米做路由器是为了给小米盒子和小米电视找补;
  • 小米路由器是为了壮大MIUI设备群。

当然考虑有可能读者连这三个论点都不是很清楚,那么可以简述如下:

  1. 通常认为,路由器是家庭无线网络的入口。那么占据了这个入口,就可以用来做内容的分发,就占领了渠道的制高点。比如说通过路由器直接推送一个广告。
  2. 小米盒子和电视都存在与传统广电体系竞合的关系,所以发展稍显波折。显然,在媒体和消费者中,不少人认为把一些涉及争议的内容放在路由器上就规避了这一政策风险。
  3. 小米电视最大的竞争力是什么?除了价格,就是MIUI。有一个与MIUI协同的家庭数据中枢,那么所有接入这个路由器的设备,都可以成为MIUI的载体。而MIUI最有可能和iOS一样,成为跨平台跨设备的专有系统和独立生态体系。不仅仅是电视,MIUI可以涉及到更多联网设备。

OK,这三个观点看上去都没什么大问题,这也的确是小米路由器可以给小米带来的显而易见的好处。

但历史证明,小米想做的事绝不会这么没有想象力。那么小米路由器究竟要干什么?

最初我并不认为小米路由器是多大的事。很大程度上,因为有现成的产品(苹果Time Capsule,通常译作“时间胶囊”,苹果推出的家庭无线基站,可理解为一个带硬盘和操作系统的路由器),小米复刻一个MIUI版本的同类设备也不稀奇。直到小米宣布“1元公测”,我才意识到这可能是很大一盘棋。

小米路由器的工程机发售似乎和以往其他设备都不一样,采用的是“1元公测”。意思是,如果获得了公测(购买)资格,只要花1块钱就能获得这个路由器。在这个价格下谈成本是没有意义的。所以看上去这真的是为了搜集市场反馈做的open beta。

但这是真的吗?

即便是小米第一款手机,工程机售价也是按照官方指导价1999发售的。附送其他的服务或赠品没问题,但价格没得商量。这可能也算是硬件行业的规矩,深圳华强北车公庙的硬件企业,在上新产品时也基本是这样操作的。

那么有没有这样的可能:按照小米的习惯,现在公测是1块钱,最后在实际发售时,售价还是1块钱!

这个推断让小米路由器这个产品变得很微妙。1块钱的售价使得这款产品的销量变得没有意义。无论生产出多少台,肯定都能卖掉。

事实上,现在已经发出的小米路由器,已经有人报出几千元的价格求收购。

对于小米来说,这些路由器的意义并不在于卖出去多少,而是在什么人手里,以及接入网络的时间。

小米路由器有一台计算设备所需要的一切部件:计算芯片、通讯组件、内存、硬盘。

设想一下,十万台这样的设备24小时在网,一个小米网络已经呼之欲出。

这十万台设备如果单个成本是100美金,不过一千万美金——这对小米来说不是太大的数字。但是一个小米网络呢?价值可以以十亿美金计。

一个小米自主组网的网络可以干什么?最最直白的表述,每台小米路由器都可以成为类似“矿机”的存在,而小米网络上可以发行至少能消费小米服务的“比特币”!

小米网络是一种推测,但这种推测可以让小米从消费电子或者互联网公司一跃成为比肩BAT的综合型巨头。

所以看不出小米不这样做的理由。

毕竟,无线路由器的销量每年都比较稳定,而市场总盘子基本在百万量级,小米路由器一年就算卖一百万台,相比小米手机动辄千万的销量也不算可观。只是通过销售路由器来推动新的收益增长,着实不怎么靠谱。

对于估值达百亿的小米公司而言,做什么新项目不做什么新项目不是简单地跟销售热点走那么容易了。一个无助于推高小米估值的产品是不会让小米有兴趣投入大精力去做的。

所以当下不可能有小米豆浆机,而小米耳机及小米电源和其他配件一样都是ODM产品。

作为2014年一个重点的自研项目,小米路由器的意义和生态体系,必须是超越小米手机的。而在我匮乏的想象力中,只有小米网络符合这个标准了。

但如果这个推测确实,那么之后很可能会遇到这样的市场问题:

首先是小米路由器的购买将不够自主。小米并不在意消费者出多少钱来买路由器,更重要是谁买谁用。所以购买资格审核将更为严格。拥有小米路由器会成为一种特权。而众所周知,有特权就存在寻租,有寻租就会闹派性并引起消费者反弹。

其次是小米路由器的功能存在高度可组装和可调试性,以适应小米路由器目标消费者的各种需求。在这也是为了让目标用户能维持这个设备在网,支撑建立起小米网络。在这个评估下,所谓的自主组装或者高度自由的设置和改装都不足为奇。但是这些发烧友有多大程度上会支持这个小米网络上开始跑一些分布式计算的服务呢?

最后,无所不在的经销商一定会介入这个产品。红米的发售显示了小米对终端销售渠道并不具备足够的控制力。不必说淘宝上“货源充足”但售价上千的红米手机,连亚马逊都开始买加价500的小米3。小米路由器的1元策略真得能得到有效执行吗?这无疑是个挑战。

相关热词搜索:块钱 路由器 10亿

上一篇:工信部准备治理垃圾短信,已约谈运营商整治垃圾短信
下一篇:中国移动与苹果签约 明年1月正式开售iPhone

分享到: 收藏