虚拟运营商能在夹缝中生存吗?
2013-12-30 10:40:06   来源:雷锋网 作者:maomaobear   评论:0 点击:

导读:12月26日下午,工信部发放了首批移动通信转售业务试点批文。话机世界、分享在线、万网、乐语通讯、华翔联信、天音控股、京东、北纬通信、浙江连连、迪信通、巴士在线,总共11家民营企业

(图片来源于网络)
12月26日下午,工信部发放了首批移动通信转售业务试点批文。话机世界、分享在线、万网、乐语通讯、华翔联信、天音控股、京东、北纬通信、浙江连连、迪信通、巴士在线,总共11家民营企业获得首批试点批文。之前热传的鹏博士、苏宁、国美不在首批名单之中。
 
2013年才发牌,电信市场已经饱和,在中国的虚拟运营商普遍不被看好,他们能在夹缝中生存吗?我们来做个解读。
 
无望的主流市场
 
虚拟运营商这个东西,出现已经很久了,发展是在本世纪初,也就是10多年以前,那个年代还是2G时代,很多需求运营商无暇开发。就批发给虚拟运营商。
 
而2013年底,中国移动用户数已经超过10亿,移动互联网用户数已经超过5亿。各种移动互联网应用被各种创业公司挖掘个了透。这个时候再给虚拟运营商发牌,市场空间已经非常小了。
 
另外一方面,因为没有硬件网络,要从三大运营商批发。完全受制于人,而运营商给出的批发价钱,更是让人哭笑不得。目前的消息是7折批发,也就是说,虚拟运营商发一条短信是7分钱,买1G流量120元,语音0.1元一分钟。这个价格不如消费者去参加一次中国移动存话费送手机的活动。语音多的随便包个套餐,就比虚拟运营商提供的便宜。流量就更不用说,运营商给代理的价格是30-40元1GB。
 
在惨烈的竞争之下,三大运营商有各种优惠活动、优惠套餐,哪个套餐都比给虚拟运营商的价格低,给自己代理的价格也比给虚拟运营商的价格低。
 
就是放下面子去发垃圾短信,虚拟运营商都毫无竞争力,所以主流市场虚拟运营商没有什么机会。
 
运营商方面也坦言,向虚拟运营商抛出这样的定价无可厚非,“谁希望找一群人来搅乱自己的价格体系,挖自己的墙脚?”
 
另辟蹊径
 
从上面的分析我们可以看出,中国的虚拟运营商面对的形式是非常恶劣的。做大众消费市场、和三大运营商推出同质化的产品是死路一条。
 
那么是否就无路可走了呢?也不是,把目光从三大运营商的同质化市场挪开,天地还是很宽的。
 
随着智能设备的发展和普及,很多设备都有联网的需求,而三大运营商并没有推出足够合适的套餐来满足这些需求。
 
穿戴式设备的热点,360安全手环马上就要上市了,这个东西抓住了市场的痛点,前途非常看好。但是360安全手环是要通过移动网络通讯的。给它装一张手机卡,想找到合适的套餐是非常不容易。
 
这个东西几乎不通话短信,数据流量也非常小。要找一个小流量、不含话费、无底数的低价套餐才适合这种设备,还要考虑永不停机。三大运营商目前的产品库里面是不太好找的。而虚拟运营商就可以提供这种套餐,并且内置到智能手环之中,一环一号,伴随终生。必要时通过运营商的基站定位号码,提供安全保证。
 
同样,穿戴式设备可以做老人的心率、血压、血糖实时监控,出现异常即使警告子女。这也是类似的小数据流量,无通话需求。
 
扩展出去。宠物定位、汽车防盗、物流监控、公交车位置查询…….很多需求都可以开发出来,这些琐碎的市场,三大运营商无暇顾及,虚拟运营商是可以做的,他们支付是120元1GB的成本,而通过提供服务,这1GB流量可以创造120万的收入,这就是虚拟运营商的空间。
 
号段资源
 
这次虚拟运营商除了从三大运营商手里批发以外,还有一个非常好的资源就是手机号段,170号段会分给虚拟运营商,这就意味着众多商业价值极高的手机号码。
 
17088888888,17001088888,这类号码可以作为商业号码高价卖给(通常的做法是预存高额话费)商业用户,或者土豪级的个人用户,对它们来说,话费无关紧要,一个拉风的号码更重要。这也是虚拟运营商的红利。
 
对中国的虚拟运营商来说,牌照发的有点晚,但是这不意味着没有市场去开拓。放开思路,在夹缝中生存发展是完全可能的。

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