游戏葡萄:你不知道的游戏推广新玩法
2013-12-31 14:26:44   来源:搜狐IT 作者:游戏葡萄   评论:0 点击:

导读:“不图不挂,素质游戏,维护dota环境从我做起,大家好,我是海涛。”对于许多80、90后DOTA玩家来说,这句经典的开场白相信不会轻易忘记。
 
  “不图不挂,素质游戏,维护dota环境从我做起,大家好,我是海涛。”对于许多80、90后DOTA玩家来说,这句经典的开场白相信不会轻易忘记。

  海涛并不是Dota游戏解说第一人,但却是最成功的游戏解说之一了,他开的电子竞技外设淘宝店如今已经四皇冠,而另一位著名Dota解说2009开设的淘宝店铺现在保守估计每月销量至少可以达到一百万。

  游戏解说的赚钱模式核心上是粉丝经济的一种,淘宝是一种变现模式,事实上还存在着更多的想象空间。

  近期葡萄君关注到一款手游(为免软文之嫌隐去名字),登陆iOS后最高到达过免费榜第四的成绩,目前grossing排名在20位左右。据了解该游戏在推广方面的花费不多。

  特殊之处在于这款游戏的制作人任宇翔本身就是知名LOL解说,因此情理之中利用了游戏解说的资源进行了推广,多名解说都在视频中介绍推荐了游戏。同时游戏中将知名LOL解说的形象植入卡牌,以和游戏解说一起玩游戏作为卖点进行宣传,由于和游戏本身采用的LOL题材非常契合,获得了不错的效果。此前有朋友在玩这款游戏,葡萄君询问是怎么得知这款游戏时,他告诉说是因为看了JY大魔王的视频推荐。

  游戏在iOS上线后改了一次名字,目前指数升至2000左右。(由于安卓版本沿用了原名,所以这里的指数仅包含iOS版本的搜索指数)

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  事实上最早注意到游戏解说传播价值的,是《神仙道》。

  大约在11年末尾,《神仙道》心动官服《寻梦神仙道》开始找到2009、Pis、冷冷等著名解说开始合作。

  关于这次合作带了怎样的效果,我们可以通过一些数据来观察。

  下图是关键词“寻梦神仙道”的百度历史指数。

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  下图是关键词“神仙道”的百度历史指数。

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  从这两个数据可以看出:

  1.虽然神仙道指数非常高,但是寻梦神仙道百度指数一直很低,没有什么人会刻意搜索官服名称,而从开始和Dota解说合作,指数飙升至600左右,并且上升的时间点和开始合作的时间点是吻合的。

  2.和寻梦神仙道一样,主词神仙道的百度指数在2012年1月开始有很大幅度的攀升,此前已有下降趋势。这个上升时间点和Dota解说合作的时间点也是吻合的。

  3.考虑到虽然视频会为官服寻梦神仙道做宣传,但是实际上大多数视频观众并不知道这其中不同代理商的区别,只是搜索“神仙道”,少部分人会搜索寻梦神仙道,所以给主词带来的搜索量将远超“寻梦神仙道”。这解释了第二条的现象。

  4.在合作以前,寻梦神仙道搜索量近乎为0,而在合作结束之后,很长一段时间内寻梦神仙道仍然保持了在200左右的搜索指数。解说视频的宣传效果有效期非常长,因为很多观众特别是新增观众会搜索往期视频观看。

  下图2009与《寻梦神仙道》合作当时的视频播放数据,可以看到,有些视频的播放量达到了100万,平均在80万左右,其中使用红框标出的两场是和《寻梦神仙道》玩家进行互动的比赛视频,播放量也有50万左右。下面是Pis的视频播放数据,和2009相差无几。

  抛开其他,但就广告宣传而言,这是一个相当精准且覆盖面广的广告投放。

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  而因为视频还有一些盗转,以及类似Acfun、BiliBili这样的弹幕视频社区并未采用优酷资源等等因素,事实上真实的播放量还会比这更高。

  至于寻梦神仙道与解说的合作具体是怎样做的,大概有这样几点:

  1.视频宣传

  在视频中对《神仙道》进行宣传,推荐大家去玩

  2.开设专服

  为了给粉丝们营造一种贴心的、专门打造的氛围,寻梦神仙道给游戏解说开设了专门服务器来容纳粉丝玩家

  3.明星进驻

  让游戏解说们进驻游戏,和粉丝一起玩,并且不时在视频中进行宣传,形成一种良好互动氛围

  4.水友赛

  定期举办水友赛,凸显合作的存在感,进一步进行宣传的同时,加强了互动属性,对于还未加入游戏的视频观众吸引力也进一步加强了

  虽然粉丝经济的概念最近一直被人提到,但是在手游领域推广方面一直乏善可陈,此前百万亚瑟王是个正面例子,后来也有《将神》等游戏和万万没想到合作的例子,以及《苍穹之剑》找到爸爸去哪儿的演员进行微博营销,但是实际上仍然走得是传统广告的路子。

  粉丝经济是一个很宽泛也很大的概念,然而想要有效利用,它的着力点实际上非常狭窄,因为每一个群体都有不同的属性和特征,需要深入了解才能制定出符合产品定位的营销策略。

  那么如何有效利用粉丝经济?有如下几个点:

  1.精准定位。产品和定位和目标粉丝群体有较高重合度。

  2.切身说法。偶像表示自己在使用该产品,并且体验很好。这对于粉丝来说,产品的信任度会大大提高。

  3.互动营销。通过和偶像进行产品相关互动,大大提升吸引力。

  4.粉丝福利。给予粉丝群体额外福利,创造粉丝交流氛围。

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