速途研究院:图解聚美优品上市背后数据
2014-05-16 07:46:33   来源:速途研究院 作者: 郑春晖 冀静   评论:0 点击:

导读:2014年美国证监会对中国再一次打开了IPO的大门,虽然现阶段美国中概股处于不断走低的态势下,但国内企业依旧扎堆赴美上市。此次扎堆上市企业与去年掀起的中概股上市热潮中的企业相比,
速途研究院5月16日特别报告(分析师 郑春晖 冀静)2014年美国证监会对中国再一次打开了IPO的大门,虽然现阶段美国中概股处于不断走低的态势下,但国内企业依旧扎堆赴美上市。此次扎堆上市企业与去年掀起的中概股上市热潮中的企业相比,发行价、首日涨幅等都普遍下滑。

  而作为国内知名的女性化妆品团购网站聚美优品准备16日在美国敲响上市的钟声。速途研究院分析师团队根据聚美优品提交的相关数据,解读聚美优品财报中的秘密。

(速途研究院制图)

  2011年聚美优品营业额仅为0.92269亿美元,而2013年的营业额达到8.1657亿美元,相比2011增长了7.24301美元,增长率达到785%。2013年是移动互联网年,而通过聚美优品的营收比例可以看出,移动端销售占比高达49%,正是移动端的出色业绩带动了聚美优品营收的快速增长。

速途研究院:图解聚美优品上市背后数据

(速途研究院制图) 

  2011年聚美优品的活跃用户仅为130万人,经过3年的发展与沉淀,在2013年其活跃用户达到1050万人,增长了7倍多。结合营收可以看出,聚美优品其主营女性化妆品的特点,化妆品使用周期长,所以消费其购买周期较长,主要盈利模式较为单一,仅仅凭借用户增长带动营业额,其未来成长空间较为有限。

  建议扩展经营范围,打破专营化妆品的市场,并引入广大适合女性使用的产品,变身成为女性专营网站,及和之前的用户群体吻合,又能提高盈利。

速途研究院:图解聚美优品上市背后数据

(速途研究院制图) 

  2011年聚美优品重复购买客户仅为53.8%,而2013年重复购买客户占比达到62%。从聚美优品客户重复购买单数占比可以看出2011年期比例为86.7%,在2013年这个比例上升为88.9%。结合一起可以看出,聚美优品其用户粘度较高,尤其是重复购买单数,可以看出客户养成了在聚美优品购买日常化妆品的习惯,成为用户多数用户购买化妆品的首选网站。

速途研究院:图解聚美优品上市背后数据

(速途研究院制图) 

  对比行业内三家知名企业毛利率可以看出,聚美优品的毛利率仅为24.5%;远远小于屈臣氏的35%,和莎莎的47%。可以看出聚美优品继承了电商的传统,毛利率低,运营成本较少。

速途研究院:图解聚美优品上市背后数据

(速途研究院制图) 

  聚美优品2014年第一季度净利润达到1660万美元,上一季度亏损1500万美元。聚美优品第一季度承受的股权奖励开支达到140万美元。从净利润可以看出,聚美优品的2013年净利润为2500万美元规模,而其上市后融资为2.5亿美元,可见美国市场对聚美优品市场潜力较为看重,给予估值较高,是其净利润的10倍。

速途研究院:图解聚美优品上市背后数据

(速途研究院制图) 

  而从客单价可以看出,聚美优品现阶段客单价仅为每单22.7美元,而唯品会与京东分别达到了34.5美元、45.9美元。这个与销售物品价格有密不可分的关系,唯品会主打奢侈品大牌、京东主打数码家电,其成交额远远大于化妆品的百元平均数,所以聚美优品上市后也面临较大的考验与冲击。其市场前景还处于观望阶段,需要它不断地摸索与开发。

  速途研究院分析师郑春晖认为,美妆电商市场在2013年受到假化妆品的影响,引起广大消费者质疑,使得其市场发展较为缓慢。并且国际一线化妆品品牌又纷纷全部采取线下渠道销售,对电商授权较少,这导致一旦出现用户不信任在线电商购买的一线品牌,而咨询化妆品厂商时,化妆品厂商为了保护线下渠道会声明“我们没有授权电商销售”的不利言论。聚美优品仅仅依靠美妆市场,产品线较为单一,而唯品会与京东纷纷将要进入美妆电商市场,对聚美优品的冲击毋庸置疑。聚美优品上市后,可以根据其主要女性客户群体的定位,引入多款女性产品,使产品多元化将是其上市后发展的重点核心问题。

本报告由速途研究院出品,某些数据采用样本调查方式,其数据结果受到样本影响,部分数据不能够完全反映真实市场情况。报告版权归北京速途网络科技有限公司所有。速途研究院是速途网旗下的基础数据研究机构,以“促进中国IT和互联网产业发展的企业智库、业界智囊”为建设宗旨,重点开展互联网经济领域的基础性行业研究,以数据挖掘、产品及行业分析来推动中国互联网经济的发展。

相关热词搜索:研究院 背后 数据

上一篇:阿里运营数据披露:2013年9个月营收404亿元
下一篇:去哪儿第一季度总营收5400万美元 同比增86.3%

分享到: 收藏