图渊:“数”而优则商
2013-09-26 11:39:17   来源:techweb   评论:0 点击:

导读:通过室内地图的数据授权收取费用;通过整合其他企业为场馆提供室内定位导航的综合解决方案

[创业ID]

创始人:张杨

创业公司:上海图渊信息技术有限公司

团队人数:30人

创业时间:2010年

创业地点:上海

商业模式:通过室内地图的数据授权收取费用;通过整合其他企业为场馆提供室内定位导航的综合解决方案。

融资情况:获启迪创投等1200万元B轮融资

在室内定位导航这条到现在还没有清晰商业模式的产业链上,图渊一开始就选择了相对容易切入市场的室内地图数据;而在占领一席之地以后,又进一步把定位调整为给场馆提供室内导航的综合解决方案。图渊创始人张杨对南都记者说,把整个链条打通,未来才能在市场上占据更有利的位置。

从地图数据切入

回顾创业经历,张杨坦言,创立图渊是偶然之举,在定位上也走过弯路。

曾留学美国的张杨在大学期间就创办过旅游网站,毕业之后一直想着找机会创业。当时RFID (射频识别)在美国比较火,像超市巨头沃尔玛就大力推广用RFID做仓库货物的定位管理,这些外部信息引起了张杨对室内定位的兴趣。经过一番研究,他发现这个行业还没有人耕耘,可作创业的入口。

不过,张杨很快发现,对于他们这样的初创团队,做定位的硬件成本太高,很难商业化。他们又重新分析整个产业链,发现室外地理信息最后形成两条主链,一条是定位技术提供商,比如做GPS芯片,另一条是做地图,室内部分也是同样的道理。但做定位无疑太烧钱了,只有巨头才玩得起,而做地图数据门槛较低,更适合初创企业。于是,图渊最终定位为做地图数据提供商。

数据追踪有利器

做室内地图最重要的莫过于及时获知室内场景的变化,然后更新数据,否则地图就失去了意义。张杨告诉南都记者,图渊有一个对数据质量的追踪系统,可以控制、监督数据,在数据质量达不到要求的情况下,就会发动更新,以期既满足一定的成本控制,又符合市场对数据的需求。这个数据追踪系统目前在国内还没有同类企业拥有,是图渊在数据方面的核心竞争力。

据了解,目前图渊已经掌握着国内12000多个室内地理信息建筑物的数据,覆盖全国300个城市,涉及建筑物类型包括商场、超市、地铁站、飞机场、火车站等50多种,并且和百度、新浪等大型互联网公司达成合作,通过数据授权收取费用。张杨说,根据市场需要,图渊会继续增大在产品上的研发力度,比如把重心放在三维地图等。

先2B再2C

在同行中扎稳脚跟以后,张杨又一次对图渊的定位作调整———以地图为核心,整合产业链上的其他环节,为场馆提供完整的室内导航解决方案。他告诉南都记者,这源于自己对市场的判断:地图数据虽然是根本,但未来的盈利更多要靠解决方案。

“掌图中国”是图渊目前主打的一款应用,囊括购物中心、地铁、学校等多种场所室内地图,提供定位、导航等服务。张杨说,开发的应用基本上都是2B的,这条链上C端要求最高,用户使用APP导航的习惯还没培养起来,不适宜太早切入;图渊的发展路径应该是先做好数据,然后做2B的解决方案,做得足够好以后将走向2C。

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