麦开这一年:每个选择都是别无选择
2013-12-31 09:06:43   来源:雷锋网   评论:0 点击:

导读: 忽然发现,我居然还活着。没错,就是那种转身发现万丈深渊的感觉

       忽然发现,我居然还活着。没错,就是那种转身发现万丈深渊的感觉,不由脊背发凉。这是一条走了一年多的路,在这段时间里——团队从3个人变成现在的17个人,换了3个办公室,开发了5款硬件4个APP,卖了1000多万。这貌似是一个自有资金投入50万元、未融资团队还算合格的成绩。

有些了解我们创业历程的人觉得我们“接地气”,换句话可以翻译为:打法保守。其实,每个选择都是别无选择。说下2013年的三个关键选择吧!

婚前落跑的手环项目

我们大概是从去年10月开始开发智能运动手环的,当时的想法和现在大多从业者一样,基于对可穿戴智能设备的看好。于是我们买来Fuelband、Jowbone UP、后来的Fitbit Flex等等,并找到相应的工厂做各种技术研究。大概用了两个月的时间,我们大致搞清楚了各个现有手环的结构、材质、工艺、装配等技术细节。

接下来,我们自己设计了一种结构最简单、生产加工最方便的技术方案,然后又用了几个月的时间做各种开发、打了几次结构手板,还有开模。但是没过多久,这个项目被公司放弃了,因为我发现这并不是一件顺势而为的事情。

智能运动手环所满足的用户需求,是这个产品所创造出来的,此前并没有产品实现过(别说传统计步器,这两种东西不一样)。当然这个需求确实一直潜伏性地存在,大概是到Fuleband与UP出现后才逐渐显露了出来。随着它们的全球热销、行业及媒体像串通好的一样纷纷喝彩,好像要是手上不绑个环儿什么的,走在街上都不好意思抬手和人打招呼了。问题恰好出在这里!

一方面在国内,任何事物只要所有人都一致看好,往往就会很快地产生巨大的泡沫,我不想被淹死。

二方面是UP在国内的用户黏性有很大的问题,这实质上是人性的问题:因为大多数国人是没有经常运动的心态,所以这个市场的教育成本太高、周期太长,我觉得我们是承担不起的。在我的观念里,创业团队最好还是做一些利用人性的事情,而不是去挑战人性。融资?好吧,那就钱来了再说,反正东西我有了。

其实我也不反对智能穿戴这个趋势,只是基于这两方面的考虑,觉得手环并不适合作为我们的市场切入点。最后,它就这样“无辜”地被砍掉了。

有其他的选择吗?

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小步快跑的Cuptime

砍掉手环,起码得开发点别的什么东西吧?在决定放弃手环的当天晚上,我们团队把以前计划开发的几款概念产品重新拿出来开会。经过大概2个小时的讨论,我们决定开发一款智能水杯。

值得庆幸的是,团队对智能水杯的判断基本是一致的:

  • 第一,没人做过,如果市场切入得好,容易建立行业优势;
  • 第二,不挑战人性,谁都要喝水,而且不少人还会关心别人喝水,哪怕全国只有1%的水杯是智能水杯,市场也是超大的;
  • 第三,人群广泛,男女都能用;
  • 第四,无需争论有没人买,至少做一点集团采购还是可以的,够安全。

其实这四个方面也是我们对于新产品的要求。能够同时满足以上四点的,我想除了智能水杯,很难再有更好的选择了。

也正因为这是一个“无人涉足”的产品,没有参考对象,其实际开发的复杂程度并不亚于手环。还好我们在深圳,这个行事高效、配套设施成熟的硬件天堂。我们前后一共做了5套结构手板,大概7-10天走完一次设计、论证、修改的流程,然后迅速开模。

现实终究是残酷的,仅仅因为tritan材料的注塑问题以及其中一套双色模具的问题,产品的最终进度比预计的晚了一个多月,也就是在12月才登陆点名时间。从17号到现在,这款产品已经筹得39万+的支持,基本不会把它砍掉了。

接受现实,价格回归

其实我们在11月还发布了一款智能体重秤Lemon,关于产品的一些思路就不再多说了,可以从此前的《良性的免费》、《Lemon背后的故事》这两篇文章有所了解。

但是我想说69元的众筹定价和99元的正式零售价,其实也是一个别无选择。线上主流健康秤的售价区间在30-70元之间,价格过百的体重计销量通常很小。Lemon的定位,就是要让用户能够以非常低的成本购买到相对完美的智能产品。所以,我们把价格定在了百元以下,我们不想去挑战这个市场规律,而是选择迁就这个市场。

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