马云善用过剩资源,投资回报达1亿倍
2014-06-24 08:22:38   来源:i黑马   评论:0 点击:

导读:作为一个创业者,要向成功企业家学习,为什么马云能在创业第一年就拿到国际大牌投资人的大笔投资呢?诚然在创立阿里巴巴之前,马云一定是一个有思想,有抱负,也极具才华的人,绝对可
许多创业者可能都听说过这样一个传奇故事:阿里巴巴创始人马云只用6分钟,就拿到了孙正义的2000万美元风险投资。
作为一个创业者,要向成功企业家学习,为什么马云能在创业第一年就拿到国际大牌投资人的大笔投资呢?诚然在创立阿里巴巴之前,马云一定是一个有思想,有抱负,也极具才华的人,绝对可称之为“千里马”,而且是潜力巨大的“千里马”。然而中外古今,那些有才华而未得施展的“千里马”,数量上数不胜数,如果人头顶人脚逐个排列,能从地球一直排到月球去。
那么为什么马云能脱颖而出呢?带着问题,让我们回看马云与阿里巴巴的发展历程,我们会发现其中有一个非常关键的节点:一个叫蔡崇信的风险投资人,独具慧眼地发现了马云及其团队的巨大潜力,并自愿加入了阿里巴巴,尤为难得的是还自愿成为了马云的部下。
这个看似平常的加盟,其实很不平常!要知道阿里巴巴刚成立不到三个月,当时的马云团队是“三无”的纯草根团队,一无过硬技术,二无显赫学历履历背景,三无资金实力,18个人集体才凑了50万元;而蔡崇信获得了美国耶鲁大学法学博士学位,是北欧最大工业控股集团的投资公司Investor AB亚洲区的副总裁,负责亚洲区的私募股本投资,其年薪高达300万港币,即蔡崇信一人的年薪比“18罗汉”年薪的总和还要多,甚至是多几倍。仅仅发掘马云的草根团队,蔡崇信就已经算是伯乐了。中国有一句古话,千里马常有,而伯乐不常有;然而,愿意做千里马部下的伯乐,则更是古今稀有。我曾试图从五千年历史中找出一个“伯乐反做千里马部下”的相似案例来,结果失败了。(也可能是我的历史知识浅陋)。老子《道德经》说:“知人者智,自知者明”, 而蔡崇信则是一个智明兼备的人,并且还是一个智仁兼备的人,难得啊!
正因为有了蔡崇信的加盟,原来的草根团队变得超豪华的海归团队,马上短短几个月就拿到了高盛领投的500万美元的首笔天使投资,对比年同时期其他中国创业者,都不算那些拿不到投资的,就算拿到钱的,首笔天使资金就达到500万美元都是极稀罕的大数字。正因为有了蔡崇信的加盟,不仅使阿里巴巴有机会获得可以开展事业并度过互联网寒冬的足够资金,而且还在不断融资的过程中有资本,有条件保持管理层对公司的控制权;同时不仅仅是融资,在完善马云团队的能力结构上,蔡崇信的加盟,作用也是巨大的。所以,站在一个客观的第三方立场上看,没有马云,就没有阿里巴巴,这是肯定的;然而,没有蔡崇信,也没有阿里巴巴。所以,马云也曾说过自己是一个福将。
 
       然而不管福将,还是机缘,依然还是那句老话“机遇总是垂青那些有准备的人”。而这个机缘的到来,也正是与马云长期将自身的“过剩资源”——空余时间和英语技能,投入到“免费导游事业”,投入到人脉建设的持续努力分不开的。蔡崇信是杨致远的朋友,是杨致远所介绍的,没有杨致远的介绍,马云可能都没有听说过远在香港的Investor AB,而蔡崇信也可能根本找不到那个在杭州马云家中办公的小公司,更不可能专门跑去看。而马云与杨致远的相遇源于其在北京外经贸部时的工作,两人的私人关系应从马云为杨致远担当免费的英语导游开始,有两人的长城照片为证,先客户后朋友了。马云的“免费导游事业”,肯定做了不是一天两天,最早可以追溯到其年轻时在西湖边为外国人做免费英语导游,期间就曾幸遇一对澳大利亚夫妇资助他去了澳大利亚,较早地开阔了国际视野。
       马云将其相对的过剩资源——空余时间和英语技能,投入到“免费导游事业”,投入到人脉建设中,其最终的回报是巨大的。简单算一笔账,今天尽管整个阿里巴巴的价值应该是由全体员工和全体股东创造的,但是具体到马云的个人资产,可以说有至少1/3要归功于蔡崇信的加盟,没有蔡崇信的加盟,就没有没有马云的今天(当然对于蔡崇信而言,马云作用同样)。根据2014福布斯全球富豪榜,马云的个人资产为100亿美元(排名122),约合人民币620多亿元,那么三分之一的价值就意味中200多亿人民币;然而,90年代马云在北京外经贸部一个国营单位,从事着互联网这样一个当时不赚钱的工作,其月薪不会超过6000元,因此陪杨致远游览长城一天的时间价值不到200元。而后来杨致远将蔡崇信介绍给马云,是“朋友的朋友”帮助成就了今天的阿里巴巴。那么,马云那一天的“过剩资源”投资,从200元到200亿元,其投资回报率为1亿倍。
 
无论从事什么行业,就每个创业者的整个创业生涯而言,人脉资源都应该是绝对必需的。而创业者的硬资源都是很有限的,应该向马云学习,主动地把自身相对的过剩资源投入到各自的人脉建设中,也许我们没有马云那样的管理天赋,魅力和机缘,能获得1亿倍的回报,能创立一家阿里巴巴这样的公司;但是,十倍,几十倍,几百倍,甚至更高的收获,却是非常可能的;而一个好的合伙人,业务伙伴,投资人,客户……等等,给我们自身企业的发展带来的帮助也将是巨大的。
       先有了杨致远(孙正义是Yahoo大股东),蔡崇信,以及高盛领投的500万美元作为前期铺垫,6分钟获得投资的故事,就是正常可理解的了。而像马云一样主动地,长期地把“过剩资源”投入到人脉建设中,可能是创业者真正应该向成功企业家学习的“干货”。
                                          
                                                                                                        2014411

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