联想陈旭东:在巴西收购、建厂都是被逼的
2014-02-18 10:16:16   来源:钛媒体   评论:0 点击:

导读:陈旭东对媒体称,巴西市场跟20多年前的中国市场比较相近,你不在本地做生产的话就要付很高的税。为拓展巴西市场,联想收购了当地的企业并在

陈旭东对媒体称,“巴西市场跟20多年前的中国市场比较相近,你不在本地做生产的话就要付很高的税”。为拓展巴西市场,联想收购了当地的企业并在巴西建立生产基地,充分本土化之后,市场份额终于有所突破。

 

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【钛媒编辑综合】联想在今年开年以连续两场巨型收购震动了业界。其实在此之前,联想也在世界各地进行多项收购,以支持其业务的发展(联想更多是收购请查看钛媒体此前一篇报道《联想二手吃摩托,最全并购分析》)。

例如,2012年9月联想就在巴西花了一大笔,以3亿巴西雷亚尔(1.47亿美元)收购巴西最大的消费电子产品制造商Digibras Participacoes SA。

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早在在联想发布2013年Q2财报时,就曾透露终于在巴西市场上成为了PC领域份额第一的企业。巴西和中国同为“金砖四国”,但其市场却并不像中国一样好做,巴西市场一度成为最难啃的骨头。

杨元庆在谈到巴西市场时说:

“去年(2013年)以前巴西一直是我们的老大难。想增长,但是每增加一个点的份额代价都是巨大的,每个季度亏损都是1500万、1600万美元。”

 

杨元庆并未回避大笔收购后面临的困局,那么如何解决亏损的问题呢?联想是这样做的,他们对巴西市场制定了专门的战略,这其中包括两方面的内容:

一个是并购了一家当地公司CCE,另外换了领导人,把原来的首席战略官派去做了巴西的总经理;除此之外,联想还在巴西投入运营了一个新的工厂,建立起来一个完整的端到端的整合模式(建厂,这和联想近几年来在国内花大力气建厂加强制造环节的投入有着异曲同工之处)。

而对于巴西新工厂的投产,联想集团中国区总裁陈旭东说这样做很大程度上说“被逼的”,他在财报会议的沟通会中坦言,“巴西市场可能跟20多年前的中国市场比较相近,你不在本地做生产的话,就要付很高的税。” 不过,就是在这样被逼的情况下,迫使联想更做到更加的本地化,更加接地气。陈旭东详述了调整巴西市场战略的缘由:

“我们被逼到这儿(巴西)来做的话,我们觉得还是有非常大的好处,让我们的增长更加贴近市场,更加贴近客户,能够更快的去响应客户,服务也跟我们的生产在一起,也可以更快、更好的响应客户的需求。这样建立起了一个端到端整合的业务模式,对于巴西这样一个有两三亿人口这样一个大的市场、大的国家来说我们觉得这是需要的,这是必须的。”

 

在这些调整之后,联想在巴西的困局得以扭转,市场情况大为改善。再加上2012年后半年的一场并购,资源换取市场,联想到市场份额加上新并购的CCE大概是7%-8%左右。经过一年多的时间,联想在巴西PC市场分的份额从做到了市场第一,达到18%左右。

如今,联想在巴西的主要品牌是CCE,而不是联想的主品牌,这同联想此前在日本使用NEC品牌进行拓展采取了相似的方式。用陈旭东的话来说,联想在海外拓展方面的策略,将是“采取这种既全球化又本地化的策略,来促进业务的健康发展。”


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