孜研:“百度化”糯米为何进击美团,美团又该如何抵御?
2014-01-06 11:48:45   来源:虎嗅网   评论:0 点击:

导读:2013年最后一天,糯米网CEO沈博阳在微博上宣布正式离职,取而代之的是百度副总裁刘骏。对此,外界解读为糯米正式百度化。与此同时,传出糯米网挖走了美团网整个东北大区团队的消息。
2013年最后一天,糯米网CEO沈博阳在微博上宣布正式离职,取而代之的是百度副总裁刘骏。对此,外界解读为糯米正式百度化。与此同时,传出糯米网挖走了美团网整个东北大区团队的消息。
 
差不多同一时间,美团刚对外宣布2013年实现年度微盈利,预计全年成交额突破160亿元,且单日最高交易额突破1亿元。看似两者互不相干,实则“百度化”糯米已剑指美团在团购领域的头把交椅,美团的见招也毫不示弱,在公关层面用盈利来解除团购烧钱魔咒,用交易额增高来宣扬自己潜在实力。
 
2014美团、糯米必有一战!
 
已经告别“千团大战”的团购行业,剩下便是群雄逐鹿。
 
根据团800的数据显示,2013年11月美团网、大众点评团、窝窝团的成交额分别以17 .28亿元、10 .21亿元和3 .36亿元,名列前三,在11月市场份额占整个行业的81.4%。第二阵营的糯米以3.13亿元排名第四,尽管与美团实现相差甚大,但糯米在百度电商战略层面无可替代的意义,具体而言。
 
1)百度电商在B2C几番折戟,一直没有理想的成绩单,而当下O2O成为电商概念股,热度持续上升,而团购作为O2O的一块敲门砖,百度必须用糯米这块“砖”狠狠地砸,砸第二、第三对不起自己的身份,砸第一才有响声。
 
2)百度一直想发挥流量入口的优势做电商,在移动互联网入口布局已清晰可见,有了这些的优势,如何转化到电商的天平之上?糯米是枚落地的好棋子,正好用来将美团的军。
 
3)移动电商的浪潮之下,百度地图是O2O利器,基于地理位置信息推送的模式(LBS),但目前百度做的仅是第一层面的信息流匹配。两端:2C端是用户(位置信息、服务需求),这块百度地图来完成;2B端是海量商户信息,第三方团购网站入驻。投资糯米是百度LBS纵向生态打造的重要一环。
 
而认得“干爹”的糯米只有挑战行业NO.1才有出头的日子。
 
美团受到威胁大吗?按照美团披露的年交易额来看,2010年实现1 .4亿元,2011年14 .6亿元,2012年55 .5亿再到2013年160亿,剔除1/3的水分,保守估计年增长速度在180%。速度和体量上,糯米与美团还是有很大差距。
 
此外,百度化的糯米还没有想象中的强大。表现在创始高管离职,糯米原来控制权已经丧失,百度找来的代理CEO是搜索出身而且加入百度只有半年时间,并没有团购业务实操经验,实际操盘人是COO顾国栋,他的实力能不能在百度控制下的糯米中得到充分发挥是关键。史有前例,昔日与美团匹敌的拉手,在创始人吴波离职后,已跌出第一阵营。
 
另一方面,百度LBS事业部并没给糯米带来特权,因为2B端合作商户,糯米一家数量很有限,无法满足海量需求,笔者体验百度地图产品,其服务推送信息还以大众点评团这些第三方团购网站为主。再从KPI的现实角度看,百度拥有糯米59%的股份是第一大股东,毕竟糯米只是百度干儿子不是亲儿子,当然不愿意抛弃从第三方团购网站身上能直接变现的机会。
 
面对百度化糯米的进击,美团突围三式。
 
1)美团面对巨头挑战,不具备产品、技术等优势,最好的方式是“抱大腿”,借力打力。其一,阿里作为战略投资股东,美团抱阿里大腿完全符合阿里O2O布局需要,特别是支付宝钱包开放平台构造消费应用场景的迫切需要,移动支付与O2O捆绑的最佳组合。
 
2)其二,美团可以抱腾讯大腿。微信诱惑力更大,目前微信团购业务虽然是腾讯干儿子高朋,但其恨铁不成钢的“富二代”表现,已经让腾讯有所担忧,美团如果能主动投怀送抱,机会不是没有。不过与前者相比,报阿里大腿的可能性最大。
 
3)对于美团而言,巩其根本是紧扣2B与2C两端。2B端考验美团线下比拼销售团队的能力,开拓更多优质商家合作,这个过程是长期积累的过程,BAT线上强大,线下还是有很大距离。2C端是面向消费者,强化美团作为优质团购网站的品牌意识,过程中不断完善用户体验,黏住用户。
 
在美团总收入构成中,超过7成来自本地化生活服务类团购项目,由此可见美团的战略倾向。京东、易迅、一号店等主流B2C也没有忽视团购业务,他们以实物类团购见长,与之抗衡,美团在实物类团购项目品类上的差异化或是其考虑的另方向。
 
作者微信公众号:ziyan-watch(孜研观察)

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