阿里的B2B电商平台1688为什么要急于推动在线交易?
2013-10-09 11:00:46   来源:   评论:0 点击:

导读: 阿里巴巴的B2B平台1688 com9 4“备货节”单日交易额达41 9亿元,一时B2B的魅力为何不输于B2C、C2C各种赞美之文满屏飞
       阿里巴巴的B2B平台1688.com9.4“备货节”单日交易额达41.9亿元,一时B2B的魅力为何不输于B2C、C2C各种赞美之文满屏飞。加之今年的6月20日,1688.com注册会员数突破1亿;在5月28日,1688的女装批发在线日销售额超过2.9亿,这个数量级逼平淘宝女装的规模,静下心让我们开始反思,41.9亿背后是什么?是多方共赢,真繁荣;还是牺牲部分群体的利益,换来的泡沫经济。
 
首先41.9亿水分有多少?各位看官中,有不少是平台运营操盘手,这种各位都懂的。数字是没有意义的,就看你要多少数字而已。
 
但数字既然出来,必定有它的读者,那到底给谁看?
 
一:平台内买卖家,用一个数字告诉你,平台的交易气氛,增加平台的正面形象,同时增强买卖家的粘性。从1688今年定下的目标是冲击在线交易额1000亿元的目标。如果达到,将成为继淘宝、天猫后的国内第三大在线交易平台,明确告诉卖家,你在我们这卖货,我们有流量保证,有海量买家资源,是国内领先的销售渠道。同时告诉买家,你看我们这的交易,你来这里采购是对的,我们有海量卖家,一手货源。有专业的买家也有羊群效应,谁愿意去一个门可罗雀的市场采购。
 
二:平台想吸引的潜力买卖家。这些客户可能不知道这个市场,或是在竞争对手中,通过公关对数字的包装让你进来,一些对平台持观望态度的卖家,告诉你们,你们来吧,我的平台是门庭若市,你在不进场,客户就被挖走。
 
以上2点,对于平台所服务的,阿里巴巴价值化第一条的客户来说是个利好。不管你有没有在平台转型在线交易的过程中受益,通过对数字的包装,必定能引来更多的关注,更多的访问量。
 
三:给公司内部看的。一个可以量化的结果,增加1688在集团内部的话语权。1688是阿里的基石,但最近几年内在集团内部逐渐被边缘化,内部员工流失率极高,转岗到淘宝,天猫的占比非常之大。同时给出从信息展示平台转型到交易平台的一份初级答卷。
 
放在台面上这3条看大促,是一个攻防兼备的好策略。
 
B2B真的需要在线交易吗?是为了改变而改变?是必经的过程?还是另有所图?
 
我的答案是“进退维谷“
 
“进”持续推动在线交易,彻底完成从信息过渡到交易平台的转型。但要实现,需要多层面的配合及时间。
 
首先是公对公账号,解决发票问题。B2B是企业与企业的贸易,税务是重点。
 
其次是分期支付等支付工具的优化,拿出一套适合批发的交易系统。现在支付宝每日提现的额度极少,对于真正企业与企业之间的贸易来说,压款就是成本。
 
以上2点,需要功能产品的配合。
 
第三点“人”。阿里巴巴是面向中小企业的,中小企业中,有很多还是60.70年代生意人,他们已经习惯了原本的交易方式,网络操作能力差,如何解决这部分的人操作习惯,我认为解决方法2个:时间与实力。
 
时间:越来越多60.70年代的生意人,将生意交给了自己的子女,这部分人,对网络认知度高,上手快,对网络贸易认可。
 
实力:有实力的卖家,开始电子商务外包,自己主抓生产。
 
第四点“破”。在线交易的原本就是与传统的交易方式的挑战。从淘宝开始,阿里已经无数次,打破传统规律。零售端的“破”力,能否在批发上延续。线下批发的本质是信息不对称,来赚取差价。如果批发价都到了公开透明的地步,零售端还有多少利润可言。
 
“退”无可退,都已经到了这步,不可能会重新回到信息展示的定位。真要如此,谁有勇气,有魄力来完成。
 
以上是对于阿里来说“进退维谷”对于他们所服务的70万诚信通卖家何尝不是。
 
近年来,为什么要积极投身在线交易的正面信息文章很多,引导了一大批企业加入电子商务的浪潮中。这里我这不重复,在线交易对企业重要性。我只想分析它对阿里巴巴所服务的诚信通卖家的另一种“利”
 
B2B的初始是信息展示平台,让买方,在上面找到合适的采购商。在线交易开始后,让买家在上面看可视的交易数据,有意的引导买家去在线交易高的店铺中采购。
 
这问题就来了,在线交易高的卖家,是不是买家所希望找到的卖家。从阿里转型做在线交易开始,有大部分淘宝卖家转战而来,这时的阿里对于他们来说是个进场的大好时机,淘宝的竞争大,营销费用高,转战阿里是个非常好的选择,同时可以向上游要量还价,他们积累了大量的在线交易操作技巧。现在阿里B2B很大的一部分交易数据都是来自经销商及小卖家。这部分的卖家的操作能力强,同时也可覆盖大部分的买家。但对于真正要找厂家要加工定制的,那势必会影响他们的精确到达率。
 
但我认为这群人中,前期得利还不离场,后续的接盘者,必将被大鳄洗盘。虽着在线交易概念的渗透传播,真正的厂家必定会觉醒,重视电商这个渠道,吸取“前人”所积累的买家资源,核心卖家所覆盖的买家数大幅上升,中间商的利润空间被挤破,最终为他人做嫁衣。这种策略是否似成相识,淘宝C2C孕育了多少死忠卖家,到头了为天猫做了嫁衣,海量的买卖家资源,是和一线品牌商谈判的筹码。最后“破”使品牌商打“破”原先的销售方式。
 
最后有人来一句,这一切对我们这些消费者是利好。我们的采购成本低了。但是请那些有了多年网购经历的人自己感觉下,现在挑选的时间成本是不是越来越多,货不对板,同一款各家的质量都天壤地别,这样的情况是不是比原来更多。一分钱一分货,羊毛出在羊身上。
 
那为什么要急于推动在线交易?
 
1:增加B2B业务在整体阿里巴巴集团内部的话语权。
2:行业洗盘所需。为引诱大客户做必要的铺垫。
3:套取海量的买卖家信息
4:为上市造势宣传
5:如B2B在线交易金额,大量资金进入支付宝,正常的确认收货时间是7天。这7天的沉淀资源,让人很有遐想的空间。

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