电商属性:每逢店庆必开打 狂欢变大战
2014-06-17 00:57:47   来源:艾瑞网   评论:0 点击:

导读:电商们的属性仿佛就是:一家出风头,众家皆要上。无论是天猫的双十一,还是京东的618,每次在开始之前就让所有买家闻到浓浓的火药味,货比
电商们的属性仿佛就是:一家出风头,众家皆要上。无论是天猫的双十一,还是京东的618,每次在开始之前就让所有买家闻到浓浓的火药味,货比三家,价位比个遍,谁低谁就赢了。

  在618之前,各大电商早早就做好了开席的准备,京东借着上市的东风满面桃花开,朋友圈里发的都是京东的红包。尽管被吐槽,但是搭配着2014年的世界杯,不是炸鸡配啤酒,而是世界杯配啤酒,让很多人知道了2014年6月不是只有世界杯,还有电商的狂欢节,男人看球,女人购物,为男友老公买熬夜专备的零食,不仅满足购物欲,还显出各种温柔细心体贴。

  京东上市后的第一个618店庆即将到来,众电商的围剿之势也愈演愈烈,电商界的年中大促俨然到了激战阶段。国美在线主动出击拦截,炮轰京东虚高原价、低价无货等问题,拉开电商618混战的序幕。近日1号店高调推出3C品类促销活动,并喊出“手机家电秒杀618,确保比京东低50元”的口号,正式向京东618发起挑战。

  虽然是618,但实际战争应该从5月下旬就开始了,这个被商家创造的电商节日也已经不仅仅是京东自家的事情了,就如同双十一,虽然是天猫在行乐,但各家电商也忙的不亦乐乎,借势而为。

  国美“约架”京东

  于过去不同的是,今年的618和京东抗衡的是国美在线,从京东开始发声“购省”开始,国美就一副死磕到底的架势,你省我比你更省,动静大到连央视也报道了这次“国美在线与京东大战”事件。

  我们可以先通过以下几方面对这次“约架”事件进行对比。

  策略对比:

  国美在线“抢先省VS强先生”对比京东今年618“购省”策略;

  礼券对比:

  国美在线32亿礼券对比京东16亿礼券;

  话题对比:

  国美在线“省旨”对比京东发出的“英雄帖”;

  亮点对比:

  国美在线“足球宝贝送货团”对比京东“618明星送惊喜”;

  节奏对比:

  国美在线从“抢先省”开始到“老牟专场”,整个节奏与京东“购省”到“老刘专场”玩法类似,火药味不言而喻;

  去年的主力易迅已成往事,反倒是国美在线在今年加大了力度,而国美的老对手苏宁则略显低调,“直击某东 颠覆对决”的广告语也更加直截了当冲击京东。

  京东在6月3日京东官方微博发布了一条“英雄帖”微博:“各位友商兄弟!今日京东广发英雄帖,诚邀诸位共襄618盛举。我们深知,消费者利益最大化,是我们不断努力的意义。今年,我们要为了广大用户的利益,为了整个行业的繁荣站在一起,去为全民让利。相信在购物狂欢过后,我们将创造新的传奇!

  京东的“英雄帖”一出,这是要把自己往武林盟主的位置上推的节奏啊!英雄帖之后会不会有英雄赴会呢?第二天,国美在线也在官方微博上发布了宣传海报,与前面的“英雄帖”呼应的十分到位。国美在线再6月4日回应一篇微博,以“省旨”(谐音:圣旨)为题,还是以购省到更省为核心来对应如何得民心。一个用“英雄帖”一个用“圣旨”,这次国美在线的对比营销显得更胜一筹。

  艾瑞网专栏专家魏家东表示:“这场战斗远没有结束,不仅仅是618的战场,国美在线与京东的未来还会有很多交集的地方,这场战役没有胜负,所谓得用户者得天下,是不是能得到用户的认可,用户的喜爱这才是长远之道,618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影,使用营销推广的方法时可以借鉴,向国美在线学习如何进行对比营销,并且做出自己的特色来。”

  JD携手微信 跟阿里较劲

  从去年年中开始,电商的主要战场又增加了一个移动端,双十一时,阿里总交易额达到350.19亿元,订单数1.67亿,其中手机支付宝交易额53.5亿元,订单数3590万。易讯借助微信狠狠在移动端秀了一把肌肉,从双11开始后的两周,易迅在微信“精选商品”卖场的订单数已经突破了20万单。自此,移动端成为各家必争之地,想必京东接下腾讯的橄榄枝也是出于这个原因。

  6月5日,京东正式公布了“购物入口”运营一周的数据:截止6月4日,从“我的银行卡”的二级入口换到一级入口后,京东在微信的成交量一周翻了8倍;通过微信、手机QQ和京东手机客户端发放的京东红包总额突破2亿。

  京东的店庆,竞争对手们怎么可能让它过的舒坦,对于京东在移动端的狙击已经展开。

  阿里发布发布“码上淘”开放战略,第一期推出五大应用:1、商品码、服务码、码上店、互动码、媒体码。阿里和京东将在移动端展开新一轮的死磕。而试图挑战京东的国美、苏宁在今年也纷纷在移动上下足功夫。国美在3月全力推出O2M战略,而升级O2M战略表明了国美在移动端的发力,国美在移动端旨在打造为智能化场景零售服务,实现各个部分之间形成了高度的协同与交互。

  轰轰烈烈的电商年中促销大战点燃的不仅是战火,还有消费者的比价热情,也让大家意识到,价格果然还是比出来的。而区别以往“口水战”,今年电商大战直接点名“互掐”升级了。其实从往年无谓的“口水战”吸引受众眼球,到现在能够有更加实际的行动互相监督,电商大战更加趋于理性,这对于消费者而言是好事。

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