上市后的58同城,打着望远镜也找不到对手?
2013-12-16 11:02:14   来源:钛媒体   评论:0 点击:

导读: 像互联网其它垂直领域一样,分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律

        像互联网其它垂直领域一样,分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律。只要你领先一点儿并且不犯致命错误,别人跑同一条道就很难超过你!机会,在于重新定义品类(譬如小米)。下一站,O2O。

 

58同城

蓬勃兴起的分类信息业上演了一场不期而遇的口水战。

对喷的背后,是领先者58同城的踌躇满志、追赶者赶集等错失融资战的焦虑。似乎没有疑问,就像互联网其它垂直领域一样,分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律。

许多业内人士判断,当前的分类信息市场大势已定。58同城上市在先、其它对手紧追不舍。尽管行业本身门槛并不高,但早期用资本建立的先发优势壁垒很难跨越,对于后入者来说已无太大机会。

 

“对手坍塌”口水仗

一个多月前的10月31日,58同城在美国纽交所成功上市。这让人们对一直以来盈利都倍受质疑的分类信息网站另眼相看。58的股票更是一路飙升突破36美元,市值最高近30亿美元,这让外界跌碎了一地眼镜。

这是因为,分类信息被认为是下一个大生意(Next Big
Thing)。在美国,分类信息鼻祖Craigslist的排名极高,人们靠它解决衣食住行的实在问题。58上市,可以说是中国本地生活信息行业的里程碑。上市带来的品牌、资金效应,使得市场集中度进一步提升。

于是,58同城CEO姚劲波在《创业家》举办的一个内部交流论坛上做出了行业的基本面判断:“上市后对手的增长基本坍塌了”。

此举系“无意秀身材”,无疑给焦虑的追赶者以强烈刺激。赶集网随后公开发声明表示,58同城此举系不实言论,这些谣言与现实情况严重不符,并且已经对赶集网的品牌和声誉带来了严重的不利影响,我们不能接受。

没想到,一贯相对温和的姚劲波强硬回应:“从我们通过百度指数、Alexa以及各种第三方软件下载量的监控来看,今年10、11两个月,赶集网流量的下降幅度都在50%至60%,确实在坍塌。”姚劲波还表示:赶集这样回应挺无聊的。

字里行间,58同城已经未将赶集当做对手。还记得马云直截了当地说“我打着望远镜也看不到对手”吗?市场就是这么残酷。

抢第一的重要性

我一直很想说出这个“负能量”的结论:“弯道超车”纯属励志鸡汤,现实是超车的几率极小,翻车倒是很有可能。

这么多年来,大家都高喊着要弯道超车,请告诉我,到底都有谁最后超车了?门户上网易超过新浪了吗?C2C上拍拍超过淘宝了吗?搜索上谷歌超过百度了吗?IM上旺旺超过腾讯了吗?视频上土豆超过优酷了吗?听听就算了。

这是因为互联网市场有大者恒大的马太效应。我认为,只要你领先一点儿并且不犯致命错误,别人跑同一条道就很难超过你!至于谷歌之于雅虎,Facebook之于谷歌,可以说是重新定义了品类,谈不上同道竞争。

现在58同城从严格意义上来说是中国O2O上市的第一股。从资本市场角度来看,58同城上市取得了身份上的领先优势。

遥想当年,优酷、土豆几乎同时提交IPO申请。土豆却因为创始人原因等一系列因素,在最较劲的时候掉了链子,眼睁睁看着优酷携“中国视频第一股”风光上市。后来当土豆艰难上市之时,不但错过了黄金窗口期,更遭遇老大优酷增发的强硬狙击。这一个教训,足以让每一个大佬刻骨铭心。

上市一直是一个企业最好的公关。分类信息本身的资本容量有限,很难想象后来者有多高的估值。如果没有特别创新的玩法或优势(譬如移动端),追赶者很难超越,而且很可能会被越甩越远。
决定胜负的品牌战

时针回拨到2年多前那场著名的广告战,58同城决胜的关键时刻。

那年春节,当电视上所有热门节目都在放“姚晨骑着毛驴”的赶集网广告时,58同城立即意识到这是一个战略行为。“他们希望拿这个钱去翻盘”,姚劲波回忆。2010年底,58解决了收入问题并完成了两轮融资,但赶集网的果断一击打乱了58的节奏,58的选择是用两倍的钱打回去!

于是,就有了新一代当红女明星杨幂那句喊叫“58同城!一个神奇的网站”。说实话,创意上真心不够高端大气上档次,但却让人印象深刻。随着强势的播放,这句话传遍大街小巷,58同城的品牌噌一下就上去了。加上58同城简单好记的域名(千万不要小看这一点!),58甩开了对手。

那一年,58的广告花费是惊人的6700万美元。在几年前的互联网行业,电视还并非一个强势通路,这个投放力度,连BAT这几个大家伙都暗自惊叹。但结果却是,对手无法翻身。

姚劲波说,做这件事的逻辑很简单,“不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越的情况,不会给竞争对手任何机会。以后再有人打广告,别拿1亿美元,拿2亿美元。”同样的办法,领先者敢于做到极致!没这样的魄力,品牌根本别想做起来。周鸿祎做360安全卫士,雷军做小米手机,哪一个不是吵、炒得大家耳朵快生茧子?但他们就这样做起来了。

中国人口世界第一,经济增速世界第一,移动互联网增速世界第一。这三个优势叠加,简直就是发展分类信息的天然庞大用户基础。本质上看,分类信息是O2O(线上到线下)的一部分,用户的需求(尤其是移动端)还远远未被满足。

58同城们,加油,O2O见。

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