吴明华，02年创办上海中禹，从事移动短信增值业务服务，特别是行业短信应用等方面的研究；03年创办创业家园网站（stucy.com），目前已成为国内知名创业类服务网站；05年创办聚网（365ju.com）这一定位于商业人际关系服务的实体，目前已在全国举办400场商业人脉活动。
吴明华：各位领导大家下午好，今天在这里有几个身份，就我个人的经验来看，上海我作一些和今天的主题有关的主题。第一个是创业，第二个孵化,做了一些事情，我在上海做了一个创业家园网站，也是一个创业服务机构，一方面和上海开拓企业中心有很多合作。另外在上海园区这个方面，参与了一些工作，在创业产业，在上海试行仓库创业园从筹划到招商一起做，另外上海劳动部门也搞了一个在北外滩搞了互联网的创业园，我也参与做了一些工作。
另外我还创办了一家企业，这个企业和赛富的刘经理说得非常像，刘经理的刚才说我们需要一个平台，把创业者、把政府、把投资商串成一条线的平台，我们年纪不大，但是做创业活动到今天也接近600多个，昨天下午和上海交大做了一个创业的洽谈会，现场VC完全是做风险投资的，来了15家，但是我相信在天津不一定能来这么多。
因为上海创投是两个体系，一个是国家创业个是科技投资体系，我还做了一些关于创业活动分析的事情，今天我有一些不成熟的想法，也想把这些想法和各位领导分析一下，一起探讨一下创业如何和孵化紧密联合起来。 在教育部有一个中国大学生的网站，我任2004年的大学生创业频道的主编。
我今天主要谈六个感想和四个方面的建议。
第一个感想，我曾经和科技创业杂志做过一系列孵化器，是国内孵化器的主题，我认为国内的科技孵化器，特别是高新技术的孵化器，目前主要的工作还是放在吸引外资，把外资吸引进来，当然能够增加我们的GDP各方面的指标。另外一方面也放在吸引外来的企业，大家国内的孵化器不足在哪里？就是缺乏培养，我们有很多都缺乏当地培养自主企业的能力，在这方面需要加强工作的自主。
一方面国内孵化器目前在这方面做得不足。从单纯从吸引外资和吸引外来已经成熟的企业，吸引外来已经经过生存期到发展期，马上发展壮大，从几千万甚至几个亿的，能转变到从培养小企业，培养小成功率比较大，做一个转变。
第二个方面在国内孵化工作方面，我们还是以硬孵化为主，什么叫硬孵化，我们有很多的体系，但是往往个性化的服务做得不完善，我们服务某个企业的时候，比如说这个企业做什么产业营销的，我们要跟做市场营销方面的咨询，我们可能并不专业，我们可能没有这方面的专家，但是我们有这样一个体系，但是并一定说我们做得很好，这方面在孵化器中应该是这一个环节。
第二个感想我觉得天津有很好的区位优势，尤其国家战略对天津有很大的倾斜，我觉得天津的高新技术产业，特别是高新技术产业分析的孵化器，一定少不了互联网的孵化，互联网领域一定要做成天津的品牌，目前天津唯一在发案可能就是顺驰的案例，但是其他的案例是不足，但是并不是说我们缺资金，也不是说我们缺人才，其实都不缺，缺的是一套机制，我们号称是高新技术，互联网大家都知道，是未来，互联网也是潮流。但是我们能不能在这个桥头堡，这是非常低成本的情况下，一下子规模扩大到接近一亿元，公司价值超过四亿五亿，一下子几年时间内有非常低的投入有很大的产出，能不能在这方面开花呢？我觉得有必要探讨。
第三方面就是投资机构，别人都不设在天津，我们可以牺牲一点房租，你来，我提供相关的便利，其实我认为，投资机构在不在天津落户，并不是说我们提供房租就来了，他觉得你这个地方有价值，吸引他的是什么？是创业者，不是房租，我们要求这个投资者非常有实力，要求互联网经济创造价值，我们必须要知道他有什么需求？他需求不是要节约房租，他需求是创业的环境。一定要他感兴趣的适合他们投的项目。
风险投资也一个特点，不会雪里送炭，只会锦上添花，这方面是否可以考虑到，吸引风险投资要加强整个产业链，我们要吸引它的一条产业链，从项目一出来，政府给你资金，民间投资者参与一点，在有一套孵化体系，缺人补人，缺顾问我补顾问，缺队伍补队伍，因为小企业好补，然后说风险，这样的企业准备好了，才有考虑的可能性。
我们觉得在吸引顶级的甚至说有一些活跃的风险投资的重点在哪里？都在于环境创业的体系上。
刚才大家也谈到了很多创业和孵化分离的想法。其中有一点，我对深圳创业环境一直比较关注，深圳的创业环境特别是创业投资的环境，经过一个大起大落，高峰时期深圳的创投，活跃的创投达到50、60家的。我在深圳有分公司，我就想，为什么从高峰的几十家活跃，到现在没有几家活跃，为什么深圳会有这么大的反差，原因是什么？是创业环境。
第五个方面我的想法，天津缺钱，天津有民间统治者，他们手上是有钱的，和江浙一样，在环渤海的经济区是不缺钱，缺的是什么？缺的是一套机制。
第一，我可能非常有钱，但是我赚钱这个行业已经竞争白热化了，利润回报率非常低了，我希望投一些高新技术，但是我怕，为什么，因为我们不懂，谁来告诉我这个互联网怎么投资，互联网有什么风险，回报在哪儿，没有人告诉他，我们缺的不是企业，我们缺是调查他们，并且让他们明白，民间调查他们，调查他们的资金进来，并加上他们的长远的机制，我觉得天使投资的环境调动是非常重要的。
我们7月15日的互联网实验室，在杭州作天使投资大会，我们聚焦到互联网这个最热的领域，有几十亿的美金看着这个领域，我们找来一些通过VC获得成功的创业者，比如说他们找100个江浙的富豪，找来300个项目的规模，请一些成功的投资互联网人介绍，你投资互联网怎么赚的。
第六个方面，真正在创业领域最活跃是什么，是应用和服务的创新，我们可不可以从传统的高新技术变成服务型的的好点子上来，因为他就已经有了市场，不用再创造市场了，只不过有些新手段来做服务而已。
把这些项目好好挖掘，而不是在实验室做了很久，但是还看不到未来的项目进行挖掘，我觉得应用型企业比较好。
这是我比较不成熟的想法。接下来我谈四个方面的感想。供领导参考一下。经验不足，但是要跟大家把想法沟通一下。
第一个，我们孵化器特别是高新技术孵化器，应该让哪些项目入孵，我们不能没有目标，我们最大的原因是软环境跟不上，为什么呢？各级领导非常注重孵化器的工作，把标志性建筑给孵化器，这一点说明我们硬的没有问题，中国赶上其他西方发达国家，真正有核心竞争力的是什么？我们十年二十年把浦东新区修得比纽约还漂亮，但是我们能否把100年的经验用十年学到吗？不可能，所以孵化器建设软肋还是软环境跟不上，我们觉得在这方面入孵的项目做好，比如说专注在互联网进行好好服务。假设把力量集中在天津互联网，我把互联网所有项目的共性打包，打包以后在每个点上找到强劲的服务商，这时候我们软的环境在某个点上就可以得到突破，在互联网上得到放大。
第二个，我们入孵的项目是二级三级项目为主，这些项目好处在哪里，马上能够产业化，马上能够使某些硬性的指标上升，完成一些整体经济发展的要求，但是有一个问题，这样的企业大家都在争着抢，各园区都在抢，当地的省市，不同的园区在抢，这时候这个行业就是重复建设了，房租是一降再降，条件是优惠再优惠，最后导致戏很好看，头破流血了。我们找项目的入孵保证二级三级没有问题的，适当抽出一部分精力，在一级项目在特定的行业，有一套介入退出机制里面大做文章。
下一个，项目从哪里来？我听到很多想法，这个人善于做活动，2002年做一些创业分析的活动，和很多创业者进行交流，遇到什么问题和困难会讲出来，有这套机制以后，我当初一个月做一次，我当初在上海做的一家公司，这里面讲到一点，我当时做活动门票是10块，现在是100块，人越来越多，这样会营造一种非常好的气氛。
我昨在车上看了一下海泰的网站，海泰还有一个企业家或者创业家俱乐部，做了也是一些活动，但是这些活动缺乏个性化和互动化的改造，而不是专家在这里作报告，专家做报告没有用，创业者是非常重要的。和创业者一起交流才能营造当地非常好的创业气氛。
第二个项目从那里来，方博的是我们的导师，我觉得他有很多非常不错的创意，我觉得一定要助他一臂之力，关键我对创业孵化这个概念感兴趣，我觉得十一五期间国家最大的问题是就业问题，这个势必会在创业上面有很多的突破，国家想做但是缺乏突破口，也缺乏一套机制。
第三分析是孵化器的建设，第一个孵化器建设部分，第一个是项目的筛选，第二个是项目筛选完了以后项目的包装，每个项目都要包装，包装不要在门口树大牌子，给一个什么硬件就完了，包装是他缺什么我补什么。缺10万你给他10万，像马化腾、陈天桥。他们在早期创业的时候国家都不允许，马化腾当初想100万卖企业都没有人买，现在肯定不卖，所以说早期包装比晚期包装好，这时候也提高它的成功率。
第三个方面是孵化，这时候就是更可以给钱，不是说中小企业创业基金，给了钱就不管了，但是一定要管，我不知道，这个面有一点是什么东西呢？我们每天做了很多事，但是没有什么效果。这方面在这个体系建设上是一件好事。国外孵化器的收入不是低税的收入，是股权的回报和收入，国内没有人做到这一点，上海科投和创投几百亿的项目投下去，效果都不好，从项目的筛选和包装，到项目的管理，都是体系的建设。
第四个方面就是关于我们园区，我们飞得再高，也要落实到实处，也就是说今天高新技术园，到园区的建设当中。园区的建设说几个分析的间隙。
第一个方面我们说一下互联网，我们聚焦到某一点上，我们大家合作建立，把这个体系完善起来。
第二是园区的建设，能不能在执行产业链的整合，比如说在天津，我们园区哪一些是全部把互联网的项目做成，每周在这里搞沙龙，不仅沙龙是一个创业者，还和投资结合，然后我们烘托起来以后，我们再把创业培训和辅导，培训和教育方面的事情做起来，其实这一套体系如果只是把试点放在互联网这一块，花不了多少钱，也花不了多少心血。但是可能在这上面，天津模式就能够创新了。
以上六个想法和四个方面的建议不太成熟，但是我比较激动，城府也不深，也不知道讲得对不对，希望大家包涵。
