诺基亚收购在线音乐小公司，意图死磕苹果？

作为世界上最大的手机厂商，诺基亚收购在线音乐领域的一家小公司意欲何为?

这是诺基亚宣布斥资6000万美元收购Loudeye时许多人都会问的一个问题。Loudeye的业务是帮助其它公司开展网络音乐销售业务，2005年的营业额只有2700万美元。这一交易引发了许多传言:诺基亚可能会推出自有品牌的手机音乐服务。

碰撞航向

尽管诺基亚可能会推出自有品牌的服务与手机运营商的类似服务竞争，但这也许并非诺基亚的本意。诺基亚此举可能是为了挑战数字音乐世界的巨无霸━━苹果公司。IDC的分析师刘易斯说，这是诺基亚对iTunes做出的反应。

二大巨头都在为成为手机运营商提供数字音乐下载服务的“引擎”而战。去年手机数字音乐下载的市场为4亿美元，到2011年时将达到140亿美元。

它们之间的竞争可能是非常有趣的。2005财年苹果销售了2250万部iPod，2006财年时这一数字将达到5000万部;诺基亚在最近的一财年中销售了2.65亿部手机，其中4000万部具有音乐播放功能。美国科技资讯公司的分析师阿尔伯特说，诺基亚音乐手机的销售量可以与iPod相媲美。音乐手机的市场要大于单独的音乐播放机，销售量最大的音乐播放产品可能是手机。这将使苹果、诺基亚进入“碰撞航向”。

在过去的二年中，二大公司一直在向这一市场“聚焦”。去年，通过与摩托罗拉和美国最大的手机运营商Cingular合作推出ROKR手机，苹果显示了将iTunes打入手机世界的兴趣。分析人士认为，苹果还在与全球多家手机运营商进行谈判，使手机能够访问iTunes。业界还流传着这样的传言，苹果正在自己设计支持iTunes的手机。与以往一样，苹果对正在开发的新产品持“无可奉告”的态度，但该公司的官员最近暗示说，他们在音乐业务方面并没有“停滞不前”。

诺基亚也没有闲着。二年前，它就在帮助手机运营商推出音乐下载服务方面与Loudeye展开了合作。去年10月份，O2德国公司推出了自己的音乐下载服务，这也是第一款基于诺基亚和Loudeye技术的手机音乐下载服务。分析人士猜测，它们的合作并没有获得象诺基亚预期的成功。

最近，诺基亚还大力营销其N系列多媒体手机。诺基亚负责多媒体业务的副总裁伊尔卡说，目前，音乐是一个很热门的领域，但迄今为止，我们才只迈出了最初的几小步。如果这一交易能够成功，我们将能够提高手机音乐服务的易用性，将互联网的开放性带到手机音乐业务领域。

通过收购Loudeye，诺基亚将会获得与iTunes竞争所需要的技术和内容。Loudeye拥有160万首歌曲，超过了iTunes。Ferris Baker Watts公司的分析师墨里说，在内容方面其它服务很难望项其背。eQBank公司的分析师贾利说，在数字音乐领域，最重要的是知识产权，在保护知识产权方面，诺基亚的力量要远大于小公司。

诺基亚的优势

Loudeye的技术将使诺基亚能够直接挑战iTunes。Loudeye一直在与微软合作，除了微软旗下的MSN外，它的客户还包括德意志电信和可口可乐。

在将Loudeye纳至麾下后，诺基亚将会投入更多的资源进行营销。Loudeye的首席执行官迈克说，象诺基亚这样的公司能够给我们的业务带来不可估量的“正确性”。

尽管苹果正在试图与手机运营商建立关系，诺基亚却已经与运营商建立了稳固的关系，这是它的一大优势。O2负责音像产品营销的詹姆士说，诺基亚能够提供端到端的解决方案，并提供联合营销。

死磕苹果

美国科技资讯公司的分析师麦克利尼说，与iTunes相比，Loudeye的品牌还只是“养在深闺人未识”，这反而使得手机运营商有机会营销它们自己的品牌。

诺基亚成功的关键是减轻运营商的担心:诺基亚是否会推出自有品牌的服务与它们的服务竞争?这样的服务并非是不可能的:诺基亚通过它的门户网站Club Nokia销售铃音、游戏等服务。为了消除运营商的担心，诺基亚已经不再通过Club Nokia销售软件，并将它改造为客户社区和服务中心。TNMG-Adventis的分析师安德鲁说，如果诺基亚推出自己的音乐下载服务，运营商会做出消极的反应。因为它们的业务可能因此受到损害。

诺基亚应当已经吸取了Club Nokia惨败的教训。近期，它的竞争对手是苹果。