分析：马化腾给拍拍网少烧了多少钱？

腾讯旗下的C2C网站拍拍网运营一周年，超过2500万的注册用户、超过500万的在线商品，成功令其跻身国内C2C三大巨头之列，位居马云的淘宝、ebay在中国的易趣之后。对于拍拍网的快速成长，腾讯电子商务部总经理、拍拍网负责人湛炜标称，这是拍拍网“创新”的结果：“沟通达成交易”，但同时他强调QQ那5.49亿的注册账号数：“如果QQ用户都来拍拍，那拍拍就无忧了”。

如果说QQ是拍拍网快速崛起的主要原因，相信没有多少人会反对。但问题是，QQ对拍拍网到底带来了多少交易数字，得益于QQ平台马化腾给拍拍网少烧了多少钱？

“一半成交量从QQ客户端来”

作为腾讯“在线生活”战略的一部分，拍拍网是以满足用户在线交易和商务需求而生的，更准确的说，是为QQ的用户解决交易需求的。“目前拍拍网上的一半交易量是从QQ客户端来的”，湛炜标直截了当地给网易科技指出QQ对拍拍网提升成交量的意义。

事实上，在已经存在于QQ当中的网络人际关系之上，再发展出“卖与买”的关系是并不困难的事情。湛炜标指出，使用拍拍网的很大部分用户都是C2C的初级用户，对C2C的操作流程并不十分清楚，与陌生人交易首先还要克服“信任”的心理关。但在QQ上这一心理关要容易过得多，因为在QQ上买卖双方都是已经认识的好友，好友之间很容易达成交易。对很多初次接触C2C的用户而言，无论是作为买方还是卖方，首先从自己的好友群体里面发掘交易信息是最容易做到的。

在拍拍网的2.0概念中，QQ客户端对拍拍网的整合程度已经出现了要摆脱浏览器的趋势了：把商品介绍整合至好友头像信息中，买家感兴趣的话随手点击一下马上进入好友的网店，通过QQ与好友商议购买事宜；交易达成后，买家给卖家作出信用评定，并即时反映到QQ用户资料上，卖家还可以把买家列为VIP客户，下次交易时提供打折优惠。整个交易流程都是围绕着QQ来进行，此之谓“沟通达成交易”，也是拍拍网能够快速追赶淘宝和ebay易趣的关键：淘宝自己有IM工具淘宝旺旺，但用户黏性不强，用户只是有交易需求的时候才想到这个工具，没事不会挂在上面等生意上门；ebay易趣虽然收了skype，理论上以语音作为沟通的卖点似乎更强悍，但怎样整合还是未知数。

“广告费与对手比起来不在同一个数量级”

C2C行业在中国一直都被视为烧钱的行业，做着以金钱换用户数字的事情。但是，当淘宝和易趣从去年起大打广告战，抢着占领电视屏幕、公交车站台广告的时候，拍拍网却在无声无息地通过自己的QQ平台做起了网络宣传战。湛炜标向网易科技透露，到目前为止拍拍网的大部分广告宣传基本都是通过QQ自己的平台进行的，QQ客户端、QQ网站等载体上都能够看到很多的拍拍网广告，“拍拍网在利用腾讯内部推广资源方面是腾讯所有业务当中排第一的”。相反，拍拍网真正用来在外面打广告的费用很少，用湛炜标的话说是“与对手比起来不在同一个数量级上的”。

在大伙都在烧钱的时候，能少烧点钱，其实已经是赚钱了。有数据显示，淘宝成立的几年时间里，阿里巴巴共计投入了14.5亿元巨资，当马云以为ebay易趣被干掉可以清扫战场的时候，突然马化腾拿出拍拍网跟淘宝抢生意；当马云思考着用“招财进宝”对用户收费时，同样用着淘宝的免费绝招的拍拍网，以一招“蚂蚁搬家”行动出来抢了淘宝的用户……马云烧了十几亿还无法从C2C身上拿回点成本，马化腾的聪明之处在于他不烧真金白银，烧的只是自己的QQ平台资源。

谈到“蚂蚁搬家”行动，湛炜标透露在5天内就完成了整个行动的决策过程，从拍拍网的角度而言，这次趁淘宝用户集体反对“招财进宝”竞价排名而做的针对性挖角行动，是理所当然的事情，“在对手宣布收费的时候，我们强调自己的免费，是很正常的举动”。湛炜标对网易科技表示，他们自己也没有料想到淘宝后来会取消掉“招财进宝”的计划，这里面的主要矛盾还是C2C在中国的普及程度依然不高。

有趣的是，拍拍网的整个“蚂蚁搬家”行动几乎全部都是通过QQ的平台进行推广的，鼓励其他C2C平台搬迁过来的卖家直接将第三方平台的信用度导入拍拍网,并作出“搬家就送推荐位，开张就送大红包”的承诺。对于这次“蚂蚁搬家”行动的成果，湛炜标这样来形容：06年3月13日之前，拍拍网的交易商品数是200万，现在是500万，而“蚂蚁搬家”是在今年5月开始的。

无论是淘宝以免费绝招狠打ebay易趣的时候，还是拍拍网、当当意兴阑珊地搞坏马云一统C2C江湖美梦的时候，大家的烧钱行动依然在继续，眼下中国C2C市场依旧稚嫩，不知道这种赔钱赚吆喝的时候什么时候是个尽头。

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