专题论坛一：中国互联网天使投资发展模式现状与展望 | | 2006-9-22 14:29:23 | 已阅 2614 次

专题论坛

吴明华：尊敬的各位来宾大家上午好，我为大家介绍一下我们本次天使论坛的主持陈纯华女士，是具有全球在科技界有影响力的人。

陈纯华：各位大家好，我在上面看，觉得很欣慰，因为创业和投资的气氛非常浓厚，我希望我们会有一些公司像Google，今天我们有7位嘉宾，我会让三位还没有讲过的先自我介绍。今天我们尽量是说Web2.0，所以互动很重要，现在大家准备问题，如果用书面是最好，大家把问题和姓名写下来给工作人员，请提上的嘉宾回答。

现在请嘉宾上台。我们有7位嘉宾，今天演讲过的陈友忠，请陈先生上台，请周鸿一周先生上台，请李镇樟李先生上台，请张向宁先生张上台，请戴志康先生上台。

我先请张向宁先生自我介绍一下。

张向宁：

我叫张向宁，我是天下互联的CEO，原来做一个公司叫中国万网，我现在很不好意思出来，因为我做的两个公司不算成功，有时候跟创业者在一起，还是觉得有责任出来，因为这是一个行业、产业的事情，我一步一步走出来，也想把经验传递给创业者也很荣幸。如果我将来很失败的话，大家可以把我当一个负面典型来看。

上午听了非常精彩的发言，我想谈一个方面，因为时间不多，无法说一个很大的论述。但是我想谈的是，我觉得在我们整个中国创业投资或者说包括风险投资这个天使投资这个领域，现在整个缺乏游戏规则。我个人也参与了一些项目的天使投资，同时我也看到很多公司，我也有很多朋友找我，也看到很多其他公司的故事。

我有一个观察是在目前的中国行业当中，无论是所谓的风险投资，特别是我们本土的风险投资，以及我们广大、民间的这样的天使投资，整个都处于一种非常不规范的、没有游戏规则的一个大的环境下。这个提醒我们的业内的人士、在座的各位要特别关注这件事情。我们今天看到这个市场风风火火，所有方面都如火如荼的发展着。但如果我们不能够及时的建立一种规范，建立一个良好的体系的玖，所有今天的风风火火将来会演变成以后大量的纷争甚至很多闹剧出来，所以这种状态是我想特别提出的。

在海外，如果你做风险投资、创业投资它有非常严格和明确的法律法规，还有大家很熟悉的操作规范，现在在国内没有形成规范。比如说我认识的一些本土风险投资，他们拿了合伙人的钱，现在法律上对合伙人界定并不清晰，拿到钱之后，他们并没有做所谓的风险投资，他们拿这些钱去炒股票，然后挪用资金。大家都是中国人，是水里、血里混出来的，所以看见什么都不害怕了，前一段上汽的社保基金都挪用了，觉得一个风险基金挪用算什么呢？这个的环境对于产业的健康发展非常没有好处，比如说我们天使投资听起来是非常好听的一个字眼，但是如果说在天使投资这样的领域没有能够很好的规范，也会变成魔鬼投资。这种状况是需要由创业者和投资者两方面维护的，也很难说这种责任是哪方面的。

所有的天使投资由于阶段很早，所以各方面不规范，在法律方面、在财务方面各个方面难以做到后期的创业投资，更需要创业者和投资者能够无言、能够默认的遵守一种游戏规则。这种游戏规则在中国广大的企业中实际上普遍被漠视，我们通常谈公司治理，我们很难想象私营的公司特别是早期的公司怎么样做公司治理，这样问题不解决中国整个投资业将面临巨大威胁。谢谢大家。

陈纯华：天使投资跟风险投资在中国都是刚刚开始，所以一些制度要需要有一段时间的改进。谢谢张先生。下面请樊耀明先生。

樊耀明：

我想简单介绍一下，我是国网公司的，早期我们的投资方面占了国内的10%几，我们投资过几十个项目，应该来说，做天使投资是很不容易的事情。做风险投资5个项目有一个比较成功的案例的话，天使投资，可能是20个项目里面才会有一个机会会比较好的成长。

待一会儿，我们根据会议的议题来深入的交流。

陈纯华：

谢谢樊耀明先生，下面请戴志康先生自我介绍。

戴志康：

你们好，我叫戴志康，我不是投资者，我是一个地道的创业者，我坐这儿，是主办方让我们投资者和投资者交流。我们一开始做了一个软件“DISKAS”，这一个软件是为了很多个人、网站还有一些商业级别和互联网企业提供BBS和论坛交流方案的软件。我们做这一个软件非常的痛苦，刚开始没有启动资金，包括人、资金非常的缺乏。我们做到第4年的时候，我们希望从一个软件销售进行一些转变，所以这一个时候，频繁接触一些VC这样的群体。我们觉得创业者和VC之间真的是很需要建立个很互助的或者是很公平的游戏的规则，保障大家的利益和积极性，尤其是创业者之间的激情得到充分的体现。像周鸿一先生也是我们天使投资人。这一个过程当中，我自己做一个创业者能够学到很多，包括我们之前这一个软件一天安装量是几十个，到现在为止，这一个软件在中国互联网上有30多个网站利用我们BBS的解决方案。

同时我们获得了一系列投资之后，我们不管是在团队的建设还是管理经验还是运营的策略和方法上得到了投资者的帮助和支持。现在来讲，我们这一个软件在国内是首屈一指的BBS和社区的解决方案，我们还做了很多新的解决方案，像Myspace提供，社区博客和社区空间这样的产品。我非常愿意跟大家分享我们的经验，与天使投资人与VC打交道的经验。

陈纯华：

谢谢。现在有一些议题要讨论，我先请几位先生谈一下议题。

请戴先生谈一下，一个天使投资者怎么样把握互联网投资的机会？天使投资人怎么样降低风险？

戴志康：

我建议周鸿一先生来回答。

陈纯华：

请樊耀明先生说一下。

樊耀明：

我们也知道，从96、97年做运营投资。现在我们域名了一些价值，大家也是很清楚都是几十万，都是投资非常高。但是域名这样的资产，在2000年之前布局差不多了，但是后期有一些新的理念进来。从2000年的时候，我们做互联网的投资。我们自己也做过创业。早期我们做投资，是因为我们不是专业做投资的公司，没有经过这样的培训或者这样的学习，基本上在实战中慢慢走出来的。刚才我提到一点，在中国互联网做天使投资不多，有几个原因：

第一，从我们投资的感觉来讲，我刚才也提过，成功的概率非常地低。因为我们早期做投资的时候，我们也不是非常的有经验，都是跟着媒体跟着大的方向走，觉得不错的，就选择了一个好的项目、成本低的做。

有一些项目走了一段时间走不下去了，我们开始反思自己。好的项目当时感觉还可以，为什么会失败呢？所以，我想谈几个我自己的看法：

第一，创业人要认识自己很重要。作为投资人，也应该要看清楚这一些问题。创业人要看清楚自己，为什么呢？我们投资过程当中，只有一两个人做技术，没有市场营销、管理等等，很多环节是缺乏的。我们说你应该找一个团队，我们也帮他物色这样的人。后来发现他们之间的配合会出现很多的问题。导致那个项目在运作半年或者一年之后，产生了内耗、纠葛，使这一些项目失败了。我们项目当中有很多这样的情况。

还有，很多项目投资人，他们开始跟我们做投资的时候，感觉也不错，也是信誓旦旦的，也是很有信心。当然，天使投资跟风险投资不一样，我们一般是凭感觉，看到一个团队感觉很好，就进去。这一个过程当中，我们发现我们的风险比较大。这样的话，后面很多没法控制。导致了这样的情况。

陈纯华：

谢谢樊耀明先生。

刚才收到很多问题，其中大家最想知道的是创业者怎么样找到天使投资？谁是天使投资？这一个问题是请周鸿一先生来回答的。

周鸿一：

时间有限，我讲一下特具体的。

第一，在座的诸位，不管是陈先生还是VC还是我们天使投资人，我给大家几个建议：

第一，这样的场合交换名片没有任何意义。换了200张名片，没有办法看，最好的是给商业计划书。

第二，说我的联系方式和邮件地址，现在网络很开放，搜索引擎也很强大，如果这一个也找不到，你就不要找投资了。如果你有能力，大家稍微努力一把，大家找朋友或者上网搜索，你应该找到任何一家风险投资任何一个人的手机和邮箱。

第三，拿到手机和邮件地址了，你不要直接打电话。因为我估计他们电话是多用商务通，来电都屏蔽了。

有一些VC不承认，从我自己的观察，大家的邮件肯定不回，一般不看，因为太多了。所以我觉得最好有两种方式：

像我自己，我的办公室现在在奇虎，但是能够看得到，我比较喜欢看打印的东西，我在车上一定会看，或者你快递给我，邮件有滞后。但是找VC要找到一个中间人，推荐的比例比较高。如果我对这一个项目感兴趣，我会给陈先生或者红杉打电话，不一定保证会投，但是有关键人物跟你谈判。一般的案子，在VC里面，平均一个案子是浏览一下。

怎么样找投资人，萝卜青菜各有各的方法，我谈了几个基本的，但是回去之后可以查到智基在北京的办事处，有很多种方法。在这样的会议上交换名片是没有意义的。但是听我们吹吹牛，还是可以的，大家花钱买了门票，这一门票买的物超所值。

陈友忠：

天使投资是个体户，可能自己看项目，做决策，自己可以完成。风险投资报告里面也提到是一个机构的运作，后方有一些人员，不管投资副总还是其他的人。从风险投资的观念，我认为电子邮件是一个比较好的沟通方式。包括我到处旅游，我不喜欢扛着印出来的商业计划书。大家可以记下我的电子邮件。谢谢！

陈纯华：

下一个问题是，如何看待低门槛的投资项目，这一种项目有机会吗？

我的回答是机会很小。

请李镇樟回答一下。

李镇樟：

陈老师是我太太。我们有一种讲法，其实机会不大。像Google是一种搜索引擎，但是里面有创新的技术，这样就有机会。如果说“ME2”它不一定没有机会，但是不能做得非常好。但是机会确实不大。

陈纯华：

谢谢。

下一个题目是：天使投资如何提高人的认识？刚才大家谈到了以人为本，怎么样认识到这是一个好的团队？请刘晓人先生来回答这个问题。

刘晓人：

传统企业也是这样的，我在传统企业招工也是看人的。我这几年积累了一些看人的经验。刚才周鸿一说名片和商业计划书的例子是有道理的。因为我拿名片回去未必会看。但是有一个方法很好，通过朋友的介绍有一次接触的机会，刚好在吃饭的时间遇到你，或者在休闲的时候、工作当中遇到大家。遇到大家之后，我第一看中你的人和你的团队，我在杭州组织的一个团队，我想向VC靠近，想建立一个VC团队。

我跟他们见面之后，我不会谈项目，因为项目我也不懂，我问他是什么样的背景，我投之前，可能会到他的大学里面考察，不恐怖，这是我的一些方法。你有没有团队成员，有没有班主任和系主任推荐，从人性上你是不是一个很优秀的人，还有问你父母亲对你的评价。我真的是这样做的，我是很认真的。

我自己有自己的人生目标，这一个钱是整个社会的，也不是我的，虽然通过我25年努力，我不会轻易的把100万块钱买一个鞭炮给你放，你要放得很可爱。像一个傻瓜，但是这一个傻瓜很可爱。我会到你的家乡看你父母对你的评价，如果你对父母都不孝顺的话，怎么样忠于你的团队和你的事业和你的祖国。我非常的高调，我就是这样的一个人，我到任何一个地方出差，我都会带着中华人民共和国的国旗。这一次8月份，我小孩到德国去看世界杯，他回来跟我说，他说这一次很丢脸，我说怎么了，他说在马堡中学接待他们有一个活动，马堡唱国歌的时候，我们都坐着，我们唱国歌的时候，他们都站起来了。

我想一想我的小孩也对，真的是这样的。做人一定要有自己的理想，有自己的一个价值观的东西。我不是说我思想怎么好，我的人生本来就是这样的。我很热爱我的家庭，或者你对家庭人性的关怀是很重要的，我主要是看人，看这一个团队可爱之处。你们现在90年代创业者一定要做到跟我们一样，你们可以快乐。

前几天，我从国外企业家里面，看到了我们国内企业家缺少的东西。他们很快乐，创业重要，快乐也重要。他们生活水到渠成、悠然自得，用心游世界。他们还拍了一个小的册子，从好几个国家走过来，搞了一个摄影册，很人性。我们国内做企业，好象心还没有静下来，但是有一点是一定的。讲到互联网的泡沫，昨天访谈说，你认为互联网有泡沫把，刚才也有人问我，我跟人家的观念是不一样的，互联网是没有泡沫的。为什么这样说，房地产有泡沫吗？有泡沫。

陈纯华：

泡沫问题一会儿再谈。

大家也听到了，回家要孝顺父母，对师长和兄弟要尊重。

现在可以举手发问。

问题：

我想问一下刘晓人先生，你看重团队指的是什么，是智慧还是团队精神，还是潜力、还是目前的状况？谢谢！

刘晓人：

热爱生活，激情、充满着挑战、攀登，就是这么几个词汇。

问题：

大家好。我想问周鸿一先生，作为以商业模式见长的项目，和VC、天使投资人接触的时候需要注意一些什么？ 周鸿一：

这一个问题很抽象的。回答问题之前，我给刚才那一个问题给不一样的回答。

首先我认同刘说的做人的态度，但是中国的环境跟国外环境不一样。我非常不赞成VC、风险投资包括我自己投资过于年轻的团队，特别是刚从大学出来的团队。在中国没有经验很难做成事情，我建议创业者要有耐心，不是过了这一个村就没有这一个店了。实际上能不能成功跟现在有多大机会没有关系，取决于你把握机会的能力。你今天机会再好，没有这一个能力和经验，这一个机会是别人的机会。但是如果你能够在很年轻的时候加入一些别的公司和别的创业团队，互联网发展越来越好，你会有更多的机会。所以我是不太认同投资刚从学校出来的。但是他是一个例外，他在学校没有好好上学，他在外面混了好几年了。

第二个问到团队最重要的特质，我觉得现在的团队肯定不缺激情，几乎疯狂了，也不缺自信，都认为自己是下一个丁磊，最缺的是开放的心态和学习能力。刚才小姐问到模式，其实商业模式坦率的说，又要看也不要看，首先大方向要看。别说要投资烤红薯，如果大方向不错，中国任何一家互联网公司模式都是人做出来的，都是人在运营过程当中不断运用调整出来的，所以最后最重要的还是人，如果这一个人过于自负、自信、故步自封，认为自己很了不起，别人的话听不进去，你战术上要藐视别人，但是战略上要学习别人的经验。以模式见长的公司，这样的团队投资人不会看。模式也是人做出来的，再好的模式，也不一定会成功。所以，投资者是投资人，还是看人的学习能力，变化的能力，不断进步的能力。这一个人成长了，这一个公司也成长了。

陈纯华：

我碰到很多团队，我问他们为什么要创业，他们说他们不想上班。不想上班不是一个很好创业的理由。上班有一点像交女朋友，不行可以换，但是创业像结婚，结婚后得养家糊口。不想工作创业是很奇怪的心态。还有一些人说，觉得比尔盖茨不念书也可以创业，但是周先生也说了，经验是非常重要的。

问题：

你们最看好什么样互联网的项目，或者什么类型的互联网项目？ 陈纯华：

这是很大的问题。

刘晓人：刚才他问的问题大家也在笑，其实互联网我刚才已经说过了，我认为没有模式，只有探索。只有你自己心里准备好，就是这样。

问题：我是投资创业者之一来到这儿，我今天也是带着项目来的。我想问一个具体的问题。

周鸿一：千万别当众讲你的项目。

问题：刚才提到了Google搜索引擎，我想问一下搜索引擎还有哪一些待开发的金矿？

周鸿一：我代李先生回答这一个问题。我个人的感觉是，两个问题非常的典型，我非常不喜欢这两类问题，第一是什么项目挣钱，我知道我还做什么投资。还有你这一个问题，一个问题适合在另外一个场合讨论，就是讨论产业发展环境，到底社区、P2P怎么样？每一个团队要根据你自己的需求去找你自己的发展方向，每一个领域都有机会，大家都不看好搜索引擎的时候，Google起来了，现在一窝蜂做了。当老太太都知道股票很好的时候，这一个行业就没有机会了。作为一个新兴企业，一定要看到别人不注意的领域。这样的情况下讨论哪一个产业热，但是觉得P2P和3G很热，这一些热跟我们创业者没有太多的关系。

李镇樟：周鸿一讲得很对。人家已经做了，跟的话，机会不大。我一般看的更加长远，我希望你做这一个东西，提出这一个东西是改变一种生活方式或者是解决现在有的问题。往这两个方向找，一定会找到新的商业模式。

问题：我希望跟上面的嘉宾探讨一下，人有多种，人真诚的程度不一样，表达程度不一样。真诚程度不一样的地方是什么呢，百分之百假话还是20%假话还是40%假话，还有人表达程度不一样，还有人比较低调，有一些人比较张扬。

周鸿一：你用一句话说你的问题是什么，让谁回答。

问题：我们有很多生活习惯会影响一个人、一个创业者初期的判断。人是有多种多样的。

问题：我在美国做种子投资，我注意到有一个情况，国内互联网投资公司更多的是划地为牢，很少有创新，我特别关心这样的公司，像以色列这样的小国家可以创造很多技术型、全球型创新公司，这样的现象是一个什么样的原因？国内创投是不是富有引导的作用和引导的责任？ 第二个问题，从早期天使投资到后面VC介入，中间有一个转化，是不是能够回答这一个问题。VC到底在什么样的阶段认为是他们接棒的时候到了。

陈纯华：天使投资跟VC怎么样链接？第二个问题是，有没有开创性的技术。

陈友忠：很早期的时候，没有定型，没有很多用户做上下游的探讨，风险投资很难介入。在初期，公司各方面团队、业务、模型、客户、产品不确定的时候，天使投资比较好办一点。下一个正式第一轮机构的投资，这里面的差别跟公司发展阶段有关，另外跟融资有关。在天使投资可能是100至200万人民币，200至300万人民币左右。在比较正式的投资是300至500万美金以上。 刚刚你的第一个问题，有关以色列跟中国的差别，我个人的了解是这样的，整个的经济环境不一样，以色列是非常小的国家，技术的发展是针对旅游市场。以色列又加上有很强的国防工业，培养出一大批的技术商业化。中国完全不一样，中国投资更大一部分是技术运用，而不是最顶尖跟世界比拼的技术。中国有很大的市场，一亿多互联网用户，8千万宽带用户，这是中国创业最好的机会。这一个是很大的差别。

问题：我想问两个问题：第一个问题是问周先生的，我刚才拿到一本项目册，里面有300个项目，我想知道怎么样在项目册让我的项目脱颖而出。

周鸿一：我刚刚看了项目册，给大家一个建议，如果你没有花过50万人民币，你要500、5000万，他会相信你把钱花好吗。我没有见过这么多钱，我怎么用啊，就像王老五买两碗豆浆喝一碗倒一碗啊。 要把握两点： 第一让你的产品和服务力求简单，解决了什么问题。 第二，在早期阶段，用最少资金，几十万，十几万，不超过100万人民币，先达到什么样的阶段，经过阶段验证之后，我们再融500至1000万人民币，之后融几百万美金。很少有项目一上来就融几百万美金的。除非这个团队有成功记录和有成功经验。所有公司都是先花一点点钱，然后是更多的钱。融资是小步快跑。我看他要500至1000万，我会PASS掉，这一个项目。

陈友忠： 风险投资的产业就像打麻将，三缺一的时候，风险投资愿意进来。如果一缺三，风险投资不会进来的。另外，风险投资在赌的是一个企业家的精神。企业家精神是需要有厉害关系绑在一起，你自己不愿意讨出身家性命的话，你拿融资来的钱买两碗豆浆，喝一碗倒一碗是不可能的。

陈纯华： 你要自己把自己的东西先投出去，你自己不投，让别人投是不可能的。

问题： 我们做的项目是传统家庭护理和网络平台结合的项目，休息的时候我跟周先生递了商业计划书，他说对这一个项目不了解。大家对传统行业和互联网结合，是怎么样看待的？

陈友忠： 我抛砖引玉一下，传统行业跟互联网好处结合起来这是一个很大的机会。哪一个传统的行业能够把互联网的好处集中起来，用携程网看的话很清楚，有一批想住酒店房间的人有很多酒店要出租，通过携程这样的平台结合起来。在传统产业也是一样的，怎么样把传统产业把互联网的技术和业务带进来，增加传统产业的价值。

问题： 我想咨询一下周鸿一先生，你如何看待无线互联网和有线互联网的结合，以及互联网是一个腾挪产业？

周鸿一： 我很看好，但是这一个答案有什么用呢。谢谢。

问题： 我想请教一下，从VC的角度来评估，你们最大风险投资商是什么，盛大陈天桥说过一句话，最大风险是政策性的风险。现在号称中国互联网最大的公司，并且要进入世界500强的，他的功夫花在轰炸机的广告上，网上的功夫为加盟商，B2B、C2C，并没有带来一些实质性的东西。那一个时候大家没有分析它。它做B2B外贸生意只占到了6%，根本没有“中国制造”这一个网多。

周鸿一： 我知道你想骂谁，我们一会儿一块儿骂。

陈友忠： 我看到的是两个：一个是没有什么创新可言，你做的美国都有，也有很多人做。这里面，我想补充一点相关的，就是贯彻力、执行力。你怎么样把你谈的目标和想法贯彻下去，一步一步执行下去，这跟团队有关。 第二个风险，不是在创业者控制之内。创业所要做的目标不是固定在那儿的，整个环境在变。就像做无线增值服务一样。

问题： 请问各位投资人一个问题，如果我跟投资人接触过之后，投资人认可我的团队，并且认为我做的东西有价值，但是在3至5年之内市场比较少，没有什么回报，天使投资人愿意投吗？

嘉宾： 你作为一个创业者必须要具备一个潜力，大家认为你做东西有潜力的时候，你坚持下去。任何一个和的公司，连坚持做下去的能力都没有的话，你不要想天使投资人给你投资。 作为我们自己的创业经历来讲，我们不是为了想创业而做事情而做这一个项目，而是当时我们发现了一些互联网的契机或者很多人需要这样的产品，我们是来填补空白的。在商业模式上或者未来我们想做什么样的事情，或者VC想感兴趣问题上大家不要担心。像卖豆浆卖油条有能够做成永和大王，你自己认定这一个目标，自己能够说服自己，坚持下去，肯定有一个相对来说比较好的结果。这是我作为创业者的体会。

李镇樟： 我站在天使投资人的角度是这样看的。大家把IPO当成目标。其实IPO不一定是对的目标。上市过的公司的人都知道，IPO之前只对几个股东负责，上市之后对全世界负责，而且每一个目标变得很短，每一个目标都要漂亮。而且上市的比例非常的低。你讲你的企业如果做得不错，长不大，好象是小花店很漂亮，但是有一群天使很喜欢。我个人投资一些设计室，就是设计很好的东西，但是长不大，还是有他的成就感。

陈纯华： 投资者都希望这一个事业成功，事业成功就要解决问题。

周鸿一：

我补充两句，本来是希望大家问一些广泛的问题，我跟大家做互动和交流，这样所有人听了之后有一些收获，我们没有白买这一些票。我送给大家三句话：

第一，无论哪一家互联网公司，或者成功的公司，成功都有运气的成分，谋事在人，成事在人。

第二，成功最重要的因素一定是时间，成功都是熬出来的，不是说一个商业模式加上一个风险投资就快速成功了。

第三个，刘先生也提到了让大家快乐起来，现场的气氛很急躁。既然成功是熬出来的，是时间，就要对未来自己的发展要有一个很长期、平和的心态。公司能够做大、做小有的时候不好说。可能你熬到足够时间就做大了，可能是做大的事，团队不行，别人做起来了。做大做小不是看出来的，也不是模式定的。做到一定时间，市场爆发了。所以很多时候是运气。大家一定不要把自己的目标设定为我要融资，我要上市，我最后要成为一个亿万富翁。我觉得互联网魅力是互联网能够改变生活，能够跟很多传统领域结合起来，能够起到点石成金的作用。所以大家不要想未来怎么样，我能不能上市，我能不能发财，而是我看到生活中的一个问题，我利用一个技术解决这一个问题，我觉得很开心，因为我解决了一些人的问题，我创造了价值。我觉得你有这样的心态，没准你成功的概率会更大。你有这样的心态，你会用最少的钱，你自己的钱，可能找一些天使的钱，把这一些事做起来。这是迈出了第一步，我希望大家有一个良好的心态，最后的成功属于运气不错，又能够坚持的人。只要你坚持，这一个项目不成功，还有下一个机会。

问题：问题：

你们参加了几次创业投资大会，有没有选择到投资的项目，如果没有的话，难道没有一个项目值得你们亲睐吗？

张向宁：

我觉得创业者和投资人接触的过程就像考托福，你的目标是通过考试，但是你学习的过程使你自己的水平得到提高。实际深跟投资人接触，是让自己的经验有一个很好学习、交流的过程。同时，目前我们中国投融资市场看上去很热闹，但是规范性不高。我们商务部成立了一个中国投资促进会，还有一个中国投资促进网，他们会把你的项目梳理一遍，你跟投资商去谈，所有的元素是不是完整，你考虑你的商业计划的时候应该考虑到什么样的问题，这一个问题在你谈投资的过程中，你越来越明确了。这一些即使投资现在没有谈成，可能你离成功越来越近了。

谢谢！

陈纯华：

要有耐心，要坚持，祝大家成功。

因为时间的关系，我们到此结束。我知道大家有很多问题，一会儿可以私下交流。

吴明华： 大家掌声欢送大家，我们下午1：30回来。