《环球企业家》：中国软件外包赶超印度？

　　今年7月12日，海辉软件(国际)集团刚刚完成了一轮超过3000万美元的融资，此次投资由Granite Global Ventures 牵头，参与投资的有集富、英特尔、IFC、德丰杰、三菱UFJ证券和住友。

　　今年4月，由红杉资本牵头，联合DCM和联想投资，也向另一家软件外包企业文思创新投资了3000万美元。

　　风险投资的大举进入，暗示着中国的软件外包业在长期沉睡后，正迎来一个活跃的“火山喷发期”。其活跃的另一个迹象是，收购兼并亦频繁上演。“与印度的软件外包企业相比，我们连虾米都算不上。”文思创新CEO陈淑宁说，“如果短时间内规模提高不上去，只能面对被收购的风险。”文思创新去年曾并购两家小型软件公司，还计划将今年4月引入的风险投资用于“进行国际范围的收/并购行为以及大规模的业务拓展，并为进军NASDAQ做准备”。下一步的并购对象瞄准的是美国和日本市场上的目标公司。

　　“我们一直在考虑在国内外进行收购，但一定会跟自己的能力相匹配，把并购成长转变成企业的一种长期发展能力，而不是去寻求一时好看的财务报表。”加入文思创新董事会的红杉资本董事周逵说。

　　我们即将迎来一个伟大的软件外包领域的中国时代吗？且慢喜悦。

　　全球应用软件外包服务市场近几年平均每年以29.2%的速度增长，BusinessWeek统计，目前软件产值的1/3需要通过对外发包来完成，这一市场的规模已经超过1000亿美元，软件外包已经成为继互联网和网络游戏后的第五次全球浪潮。但与这一领域的先驱者和领头羊印度公司相比，中国同行的差距还很悬殊。用中国第一名去跟印度第一名比较，不管是员工数量还是营业收入，差距都在100倍以上。

　　不过，让我们就此换一种思路：巨大的差距也意味着巨大的潜力。接下来，一些问题变得富有趣味：软件外包对中国产业界来说意味着怎样重要的机会？

　　中国软件外包公司的起源，可以追溯到1990年代中期，比印度晚了10年左右。早期进入中国的跨国公司，需要一批优秀的本土程序员做软件的汉化工作，这个需求催生了中国早期的外包公司——博彦科技和文思创新等正是在为微软和IBM等跨国公司“打工”的过程中，积累了第一桶金。至今，他们仍是中国承接欧美市场外包业务的佼佼者。但在彼时，软件外包公司长期遭遇冷落，政府和业界尚未意识到这一领域的巨大增长潜力，比如出口退税的优惠政策，许多年都没有落实下来。

　　但随后印度凭借软件外包跻身全球软件大国的历程，深刻地影响了中国的产业政策制定者。产业政策的风向突变发生在2004年，这一年也被称为中国软件欧美出口工程启动的第一年。软件欧美出口工程，是科技部为贯彻国家振兴软件产业的行动纲要，推进中国软件产业国际化，而组织发动起来的一个系统工程。该计划的核心是：科技部每年扶植100家企业，帮助他们筹备出口资源，促进对欧美市场的软件出口。

　　因为面临印度公司的激烈竞争，中国公司想在欧美软件外包市场有所作为尚有困难，但在日本的软件外包市场，中国公司却牢固地掌握了市场份额。

　　日本是全球第二大软件产品和服务市场，目前仅有1%的业务外包，潜力非常大。在这1%里边，中国已获得七成。IDC数据显示，2005年中国整体软件外包收入的60.1%来自于日本客户；其次才是欧美市场，为20.4%。

　　对日外包的佼佼者，包括东软集团、华信软件、中讯软件、海辉等。5年前，当日本管理大师大前研一访问大连时，曾惊呼：大连之于日本软件市场的地位，犹如印度的班加罗尔之于欧美。大连软件工程师起薪是300美元，仅为日本软件从业人员月薪的1/10左右，而且土地价格远比北京、上海、广州等大城市便宜，较之东京和大阪更是天壤之别。按照规划，到2012年，大连软件业将实现总产值800亿到1000亿元人民币，占当年大连全市GDP的10%到15%，出口额40亿美元，从业人数将达20万人左右。

　　IDC研究人员相信，基于日本经济不断回暖的预期，日本企业尤其是金融行业，将有可能在近两年释放大量IT需求以替换旧的IT系统，这些需求绝非本土IT公司自身可以消化，必然会有相当部分的软件开发工作被外包。

　　能否抓住大客户，是对日软件外包公司成功与否的一个重要因素。以中讯集团(0299.HK)为例，2005年，第一大客户占其全年总销售额的41%，前5位客户占到了91%。

　　该为中国软件外包业今天所取得的成就报以热烈掌声吗？事实上，中国不仅暂时还无法与印度同行分庭抗礼，而且，追赶者已近。

　　不声不响地，越南这个拥有8400万人口的国家正崛起为全球最大的IT生产商和IT创新企业外包其业务的替代目的地。今年5月，当比尔·盖茨在越南共产党全国代表大会召开期间访问河内时，越南的领导人暂停出席会议接见了他，这是对一位非国家领导人的罕见礼遇。盖茨赞许地说，越南很可能是继印度、中国和菲律宾后，成为新一代“顶尖的软件外包国家”。此次，盖茨还同意在胡志明市建立微软创新中心(MIC)，向越南的合作伙伴提供最新的技术、培训和咨询。

　　越南科技部报告指出，从1994年至2005年，越南的IT业平均成长率为30%，2005年软件及IT相关服务所创造的国内生产总值为1.7亿美元，比上一年上升四成。在每家越南软件公司的网页里，游说投资者将软件外包给越南的原因，都有一个共同点，就是越南的劳动力成本低，人才资源丰富——越南最早的IT企业FPT集团承认，他们的新进正式员工起薪只有200美元。

　　这一切都在考验中国软件外包企业的真正竞争力：不是成为软件工厂，而要成为真正的世界级软件实验室。

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