视频分享面临赢利困局 欲借3721渠道模式突围

    当互联网整体面临赢利困局，创业者们不断更换着概念，几经折腾人们把目光聚焦到了网络视频，但热热闹闹迈进第三个年头，视频赢利似乎还是遥遥无期，商业应用再度成为突破的焦点。“亚洲商港成立第一天就开始赢利”，亚洲商港总裁符德坤近日表示，“视频网站目前缺的不是好的产品，而是将产品推向市场的通道。对于任何产品来说，其商业应用的市场降落才是终极目标”。

    网络视频的商业应用市场化，这几乎是所有视频网站创业者所期盼的。但谁也说不好这一天何时才能到来，围绕广告打转成了共性，都认为目前的市场还需要进一步培育。那么，网络视频应该有一个怎样的盈利模式。或者说，除了广告，还有没有更好的方式能够实现赢利?亚洲商港的模式，又给了我们怎样的启示?

    符德坤坦言：“3721的运作中学习到不少经验”，于是成就渠道建设中国之最，这让我们回到了3721时代，3721在周鸿祎的带领下，势如破竹的挺进企业，一度形成企业上网的标志性产品，强盛时期，全国直接和间接参与销售分利的渠道代理达5000余公司近10万业务员销售该产品，在经济发达地区企业普及率高达25%，最终以1.2亿美元卖给yahoo中国，成就了一个风云人物周鸿祎，也创造了一个财富神话。今天这个神话被符德坤复制到了视频领域，正如他对记者所言：用市场的力量推动新媒体。

    如今的投资者和创业者以及代理商都在追寻，谁是继企业网站和3721、搜索引擎之后的第三波冲击商业应用的新产品。几乎不用置疑，半数以上的人都会以Web2.0概念包装的网络视频产品首当其冲，因为视频最能解释商业，也最最容易被接受，但是目前数百家视频技术创业公司，无一能撕开商业应用的口子，当业界传出亚洲商港成为国内第一个实现Web2.0赢利的公司时，所有业内人士目光中投射的多是质疑：亚洲商港的渠道建设，真的成为视频翻身的风向标?

    作为3721全国三大代理之一，厦门书生前任副总裁符德坤认为：“3721网络实名是互联网商业应用的一个典范案例，因3721的成功带动了搜索推广的迅猛发展，就连百度、Yahoo中国、Google中国等等巨头，都在3721的市场推进中受益良多。”到了后3721时代，亚洲商港创始人符德坤先生承认，“渠道建设全国最快，实乃是在过去的代理中受益良多!”，那亚洲商港开创的商业影象化的蓝海，会不会也能推动整个视频乃至WEB2.0向流量要利润的发展？

    想10月初，亚洲商港与36个运营中心签署合作的时候，他们的产品还没正式推出。而在亚洲商港的网站上，如今已然挂起了“全国总运营中心”的网络招牌，更让人想不到的是亚洲商港全公司总计才5个人，相对于国内的视频网站，相信没有第二家能出其右。整个站点很朴素，也很简单，恰如过去土到了家的3721网站一样，亚洲商港打败了以资本运营为中心的视频新贵们，5个人3个月就一举打破了赢利僵局，率先挺进蓝海。

    再看看，国内视频网站一片喧嚣之声，无非围绕着美金和对Google以16.5亿美元收购YouTube后的羡慕之情。然后纷纷上马的视频网站几近人仰马翻，视频网站的泡沫化都因投资而起，奔市场前景而去，结果全部陷市场接受前的泥沼里。而YouTube的成功案例是无法复制，尤其在中国，更何况，YouTube至今也未能赢利。WEB2.0之困，是行业的不对还是人的问题？符德坤在互联网大会上的一句话：现在的创业者基本没有企业家的素质和能力，值得身陷混沌的创业者思考，就如他独特评价周鸿祎一样：“但从我个人来说，一个项目经营者或者创业者，站在市场推广难度、刨除仇富仇名和竞争法则的角度，公正面对周鸿祎才是正确的，把他当一本书来读，别总是盯着几个错别字过不去，一个创业者，尤其是一个男人，周是个有担当有个性的人，也是遵照了有所为有所不为的风范，他让渠道公司获得了利润，让客户获得了价值，让自己团队获得财富，让竞争对手感觉到了压力，让互联网应用前进了一大步。一个创业者和领导者，除了这些还需要他干什么？商业竞争是讲手段的，也是残酷的，竞争逼着制造竞争，当然没有专家、学者、思想家行事那么体面，因为在责任面前，胜负比体面更重要！会议发言、写文章和采访里，我骂过很多人，就是没有对马云和周鸿祎道过长短，原因就是新兴的互联网产业，实践无罪，值得尊重”！

    符对周的评价，道出了一些道理，市场不是没有，而是创业的人看不见也做不来，困入红海的创业者，似乎应该跳出投资和收购美梦，重新思考“我们要做什么？怎么做？”

    市场研究公司Jupiter Research预测，2005年网络视频广告的收入将增长64%，达到1.98亿美元。2006年5月据Merrill Lynch研究，目前每年在线视频广告市场达3亿美元，而未来几年，这一市场将发展到10亿美元。易观国际研究也表明，2010年中国网络广告市场规模将达到115.63亿元，随着网络家庭化的普及，多媒体互联网将形成一个巨大的受众群，也就意味着在线视频广告将拥有巨大的市场。诸如比尔.盖茨所言：互联网将在5年内“颠覆”电视，业内人士也称，已经有一些广告商把一部分要投入到电视广告的费用转向了在线视频广告。试想如此巨大的诱惑和目前严重同质化困局，将促使视频产业提前进入优胜劣汰的市场规律中。谁能笑到最后，不单靠用户或流量就可以获得保障。

    亚洲商港运营的产品如企业电视台，其实是网络微视频技术在商业领域的创新应用。它解决即将兴旺的网络新媒体、网络贸易、电子商务等应用的可视化问题，使得商业传播和交流变得更加清楚。而产品分销模式，在借鉴3721运营经验的基础上，将视频内容与渠道代理商的利益捆绑起来，间接实现了网络视频的泛商业应用。在后3721时代，新媒体蓝海之初，无疑亚洲商港已经驶进了视频蓝海。

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