日前，一篇题为“精确投放将是广告业的一个方向”的文章引起了业界的普遍关注，曾获“投行界第一博客”之称的易凯资本CEO王冉先生在这一篇新作中敏锐指出，无论道路有多么漫长，精确的按需投放将是全球广告业的一个重要趋势。未来两三年内，如何帮助广告主在诸如手机以及MySpace、YouTube网站这样的新媒体广告载体上更加精确地“按需投放”，将是有实力的新型广告公司的共同目标。

    的确，每年因为受众不明甚至没有受众，超过2000亿美元的广告费用被白白浪费了。如何帮助广告商们减少广告浪费正在成为全球潜力最大的商业机会。无论是广告主，广告公司还是新媒体本身，其实都已经在努力探索更精准的投放方式，以从中获益，虽然目前尚未找到十分理想的模式，但是探索本身就很有意义。

    如刚刚落下帷幕的联想“粉时尚” 网娱创意大赛，是联想手机在2006年末、2007年新春一次承上启下的大型品牌、产品推广活动。从策划创意到推广手段，联想手机都刻意抛开一直以来的“商务”形象，针对80年后的年轻消费群体，以“粉时尚”为主题进行了大胆的推广创新。特别是在推广渠道选择上，联想特意选择了以网络为主的渠道，以期获得短时间内迅速普及推广的效果。而在网络媒体的选择上，联想此次更是进行了积极大胆的尝试，没有一味地选择新浪、搜狐等大型门户网站，而是针对彩铃、视频、图片、音乐“四大帮派”网民群体，各选用了1-2家门户网和WEB2.0社区型网站组合推广。

    结果，这种投放方式的实际效果带给联想很大的触动和启示。以本次活动中“彩铃帮”仅有的两个“成员国”——TOM和快乐米音乐网为例：TOM作为门户网站，拥有较强的品牌度和流量，在点击率以及活动PV方面表现尚可，但差强人意的是用户投递作品量，直至活动结束作品提交总量为500首，投递作品的用户数为32人次，而快乐米音乐网截止海选结束阶段的作品提交总量却已经是TOM网的15倍。

    在整个活动过程中，快乐米音乐网作为S/N（社会化网络）社区的定位优势显得尤其突出：网友之间的互动性及主动性极强，在作品投票期间刷票、拉票现象尤为激烈；网友参与度极高，提交作品数量可观，平均每天达636首。

    而从成本角度对比来看， TOM即使有较高的流量及点击率，但因为广告成本高，折合点击成本约为1.00元/次。而快乐米音乐网因为采用了与网站产品和栏目相结合的置入式活动入口形式——如，在用户个人家园作品上传入口置入联想活动信息，鼓励网友参加活动；在“卡拉蜂”唱录软件功能页面内置本活动的详情说明，在网友K歌/录歌/彩铃DIY/振铃DIY的最后一个步骤，浏览到该活动相关信息，这种推广方式配合常规硬性广告支持，使得联想活动迅速在快乐米站内获得了大量的网友点击和参与，折合点击成本仅为0.3元/次。

    由此可见， WEB2.0社区网站在营销方面具有体验性、互动性强的特点，只要广告主对此类渠道组合选择得当，就能获得事半功倍，低成本高效能的推广效果。

    当然，在门户网站强者愈强，赢家通吃的现状下，位列国内门户网站广告收入排名第五的TOM也许并不能体现门户网站的核心优势，但是新浪毕竟只有一个，更多的WEB1.0、WEB2.0网站应何以为继？据iResearch艾瑞市场咨询2006年8月针对中国数字用户的调研数据显示，数字杂志用户比较容易接受与自己关联性较高的网络广告，67%的用户表示希望在自己感兴趣的专业网站看到关联广告。因此，业内专家指出，垂直化、专业化是更多的中小网站获取广告订单的可行方法，高度细分化的市场将会出现。

    2007年的网络媒体与渠道将更为细分，众多的厂商也将愿意将预算投向更为细分化的网络媒体，尝试更多的网络营销方式。而细化、分散、精确的投放对广告主来说是挑战，对广告公司和新媒体来说是机会，这也是中国的网络营销走向成熟的必由之路。