高红冰：2.0最缺乏的是收入模式

    3月21日到22日，"2007互联网创新领袖国际论坛"在北京隆重召开。下面是来自22日上午“社区与交友网站创新论坛”嘉宾和讯网COO陈剑峰的发言：

    高红冰：我要跟主持人多两分钟的时间，因为我做了太多的PPT，我觉得PPT我肯定是讲不完的，我挑几张出来讲。主要想跟大家沟通，2.0其实最缺乏的是收入模式，而收入模式实际上就在大家身边，大家没有发现，所以我们蚂蚁互动提供一种新的现金流动方式注入到这个网站。我一会解释一下这个现金的互动是怎么获得的。我想手机短信使大量的移动公司获得了大量的现金，但是由于手机短信的欺诈，信息产业部等等实行了管制之后，很多的公司陷入了困境。

    下面我给大家讲一下Web2.0的出路。互联网随着Web2.0的出现大量的公司产生出来，太多的公司是大量地制造信息和社会关系，实际上互联网是一个信息的空间还是媒体空间，还是一个虚拟的社会空间，我觉得它正在沿着这个方向发展。随着越来越多的人把时间花在互联网上，而且把他的灵魂、思想等等注入到互联网上面去的时候，实际上他的消费也产生了，因此一定有他需要花钱的地方。

　　互联网到今天1.3亿的用户以后实际上越来越商业化，互联网上的基础设施等等越来越数据化，所以大量的购物和Web0.5的企业也加入到Web2.0里面去，所以越来越多的现金流注入到互联网，但是互联网才复杂、分散，太多新的形态和不断层出不穷创新的东西，使它在短时间内不可能成为商业的聚合体。那么在庞大的互联网背后实际上有巨大的营销的时机，首先第一个来源就是互联网的广告，是所有的互联网公司都关注的，这是互联网公司在早期投资的时候都要拿出来给投资人看的。说互联网的收入是每年以50%、60%的增长率增长的。3、5年之后这个数字会达到200多亿的数字，那么这个数字在整个的广告产业里面，电视的广告1000多亿，报纸的广告450亿，互联网的广告达到65个亿，超过的杂志和广播。但是问题并没有得到解决，互联网的广告增长这么迅速，问题还是没有得到解决。围绕它部门发展的瓶颈还是解决，什么瓶颈？就是永远还是那句话，企业不知道他在互联网上推广广告钱浪费在什么地方，不管是门户的广告还是定向的广告等等，都没有解决根上的问题，因为现在的互联网的广告投放都是单向的，因为你的声音传达出去的时候并不知道回馈是什么，回馈是公司自说自唱的信用评估的，所以企业主或者是广告主没有办理拿出信心对于互联网投放广告。

　　在全球的重要的研究机构都认为，互联网的广告正在向一个新的形态演变，第一代的互联网广告叫做门户广告，是以品牌通信为主的，像新浪、搜狐这些广告是用来做品牌、图形、认知的。第二代是搜索广告是认知的，是以Google、百度为主的。新浪、搜狐其实它带动了一批互联网公司，同样搜索公司Google和百度也在创造巨大的，把线下的企业拉到互联网上做广告的，产生的大量的现金流。现在互联网公司粘贴Google和百度的广告，都是使这些公司获得巨大的现金来源。但是由于IP点击的脆弱性，使他们欺诈泛滥成灾。所以我们一定要把互联网的广告收到广告主手中来。这是去年的很多的广告主在百度大楼门外，他们在百度投放了很多的广告，但是他们发现他们的广告被贴在了一些美女或者是色情的网站，而他们的广告根本不需要这样的用户访问他们的信息。

　　那么新型的广告是呼叫广告，Google已经在美国测试了，易贝等等都在测试，实际上美国人已经大量地在干这件事了，但是中国人没有发现，所以我认为这就是下一代互联网广告挖掘现金流收入的巨大的方向。我们通过这样一种模型来帮助企业主或者是广告主实现他精准地营销。广告主和企业主把这样的信息提供给蚂蚁互动这样的平台，然后我们把他们的广告推送到任何访问信息的网页上去，网友访问网页的时候，可以通过我们的呼叫推送到广告主那边去，广告主通过这种呼叫来付费。所以通过蚂蚁互动的呼叫广告，广告主为用户可以提供咨询，或者是买或者卖。我们可以做所有的以计费、精准的定位等等，然后用户获得广告信息。我们希望跟博客、电子商务、各种杂志、社区等等的公司做深度的合作，来实现这样的一个互动。但面向交友和博客，大家可以用这样的电话实际上实现它的互动，而实际计费我们会把接到电话等等的广告主，或者是交友的Fans，那么他可以得到这个服务。也可以使用电子名片，通过邮件系统的方式传送出去你公司的信息或者你自己的商务信息，最后是由接电话的人付费，然后让主叫的人转告你。

　　实际上我开头说的话，就是爆炸性增长的网站其实在期待互联网广告注入新的现金流。从我们的观点看互联网的网站有三种划分，一种可以简单理解成信息型的网站，比如说分类的信息：博客、播客、社区、交友等等这些网站都是在制造信息。那么由于机器手和搜索引擎的出现之后大量的信息被抓取、复制，信息不断地在服务器上被拷贝、制造，所以这样的信息吸引了大量的用户访问。但是如果这些网站不卖信息，他是没有收入模式的，只有访问量，那么这些访问量怎么变成收入这是大家要回答的问题。第二类是媒体的网站，媒体是可以影响受众的，如果互联网公司可以变成媒体的网站，他信息交互的安排等等可以影响受众，这就是广告的价值，它可以获得收入，所以包括综合的门户、新闻的门户、包括中央几个大的报纸的门户，地区的门户等等都有很强势的对受众的影响能力，这些影响能力可以使得他拉到广告。那么营销类的网站是行业门户、企业网站、B2B、C2C、B2C、搜索等等，我们应该认识到应该实现一个互联网网站的再造工程。像80年代美国的企业再造工程一样，我认为互联网今天面临着一个再造的过程，这个再造的过程就是信息的制造、复制、传播不只是一个简单的再造工程，而是要朝向媒体、营销去转换。更早地去转换的公司会更早地获得企业主或者是广告主对他们资金的投放。以推动广告向媒体型、营销型转变，将网站的访问量无论是PV还是点击转换成一个现实的现金流量，这是一个最大的趋势。

　　呼叫广告或者是广告产业，其实它有一个长尾效应里面，我们都知道在这个厂尾最高端这一头，实际上是品牌图形展示的广告。这些广告是模糊的，是不精确的，是投放初期没有人知道它的效果的。所以大众品、快速消费品、电视广告、大量广播广告都属于这种类型，以及有一些杂志的封面广告都属于这种类型，因为它无法去很深地计量受众看到这个品牌图形展示的效果和影响的深度、强度，它无法定量地衡量。这是在广告业里面非常困惑的事情，但是这种广告非常适合牙膏、牙刷、矿泉水、酒、药等等，因为他像洪水一样，当他进行市场推广的时候，他要让用户快速地接受这种品牌信息。第二种广告就是点击和搜索的广告。那么他是分行业和分区域的，所以它定位的主要是企业广告。第三种广告类型就是小众的、细分的、多品种的。那么他定位、打折、推广等等的产品信息上。所以它和于产品服务内的广告。三种类型的定位完全不同，给予企业的产品发展的阶段。如果你进入一个粗放的市场要投放第一种和第二种的广告，而你进入市场一段时间之后，你要进行打折和促销，而互联网的行销是特别适合的，特别是呼叫行销。我们拥有网通的号码资源，有100个号码资源，这些是遍布全国的，所以我们可以把这些号码出来给所有的服务商做绑定，这个大家可以理解为手机短信一样的。

　　我们去年实现了2000万美元的收入，所以我们基于和合作商更深入的服务，所以我们有理由为广告商提供更精准的服务，我们有一句话“精准广告是打出来的”！