三天前，微软在中国宣布，将在国庆期间调低Office 2007家庭和学生版零售全包装产品在中国市场的零售价，从699元降至199元，降幅超过七成。那天，三鹿牌毒奶粉的粉末正在人们头顶上沸沸扬扬，关注微软跳水促销这个消息的人，有，但不是太多。现在回头一看，微软还真是遇到麻烦了。

　　一、肖容系数

　　微软涉嫌垄断也好，打击盗版也罢，无论MS的手脚伸到什么地方，都会让好多人跳脚痛骂。及时是做慈善赠送，也会有人说微软虚伪，购买人心。

　　为啥微软很容易处于一种不讨好的角色呢?

　　其实就是微软家的东西，肖容系数太高了。

　　一个美国人月薪2000美元，购买一套微软软件(比如office)，需要付出200美元，仅仅占月收入的10%，肖容系数10%;

　　一个中国人月薪2000人民币，要买一套同样的东西，自然也是200美元，他付出的约1300人民币占月收入的65%，肖容系数为65%。

　　我把 “个人的软件支出金额：个人月收入金额”命名为肖容系数(抄恩格尔系数)，这个是作为我衡量信息化能力的一个指标。

　　个人购买软件支出金额

　　肖容系数=--------------------

　　个人月收入金额

　　这个系数越低，表示信息化接受能力越强，购买能力和购买意愿也越强;

　　反之，这个系数高，表示信息化接受能力越弱，购买能力和购买意愿也越弱。

　　从上面对比来看，美国人的信息化能力要大大的大过中国人。自然，美国人消费能力强大。office定价对美国人合适。

　　中国人的信息化接受能力大大弱于美国人，购买能力和购买意愿也大大弱于美国人。

　　在同样的价格下，你要让中国人购买微软产品，那真赶得上让你去抢银行了。

　　但，微软从来不会因为你信息化接受能力低而特意给你优惠，他们装看不见。

　　正如麦当劳肯德基一样，在美国一个1-2美元的汉堡，在中国就要卖7-14元人民币，尽管中国的原料比美国便宜许多。

　　跨国公司为何乐意到中国投资?就是因为这样能搞到本国搞不到的高额利润。

　　若是你想叫他们降低价格，他们就嚷嚷，我是全球统一定价，对所有地球人都一样!降价?别做梦了。

　　跨国公司们都一个死性，日。

　　但，微软愣是降价了，降的好!

　　比较其他贪得无厌的跨国公司，微软降得简直有些疯狂，短短几个月，office2007(家庭和学生版)价格从1451元到699元，再到199元，就像是高崖蹦极跳。

　　按理说，微软降价，是三赢的好事儿。

　　对微软而言，能扩大市场份额;对消费者可以节省点血汗钱;对中国政府而言，因为价格低而打击了盗版，政府脸上也该泪光闪闪了。

　　这么多年了，咱们在知识产权的大棒子下，活的容易嘛?!

　　二、微软价格违法悖论

　　微软的0ffice价格的确是降了。

　　1451元是是它，199元也是它，这有违法的嫌疑啊。

　　违反了中国政府在8月1日执行的《反垄断法》。

　　反垄断法在第三章白纸黑字写的明白：

　　禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品。

　　试想：

　　一台电视机，从1451元骤然降价到199元，能不“低于成本”吗?

　　一个CPU，不到半年时间从1451元骤然降价到199元，能算不“低于成本”吗?

　　你约几个朋友去饭馆吃饭，一大桌子菜，原来原价是1451元，现在降价到199元，你敢吃吗?

　　所以，微软降价降出了一个问题：涉嫌低于成本倾销，属于滥用市场支配地位的行为。

　　当然，聪明的人士会有不同意见，软件这个东东的行情，不同于上述列举情形，199元一套office根本没有低于成本。

　　因为，赔钱的生意没有人干嘛。

　　说到底，微软office成本是多少?

　　姑且就让它是198元吧。

　　第二个问题来了，你198元的东西，居然能卖到1451，700%的暴利，这也太黑了吧!

　　不光黑，这涉嫌违法啊。

　　反垄断第三章还规定：

　　禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品;

　　1451元的产品，198元的成本。独微软一家，别无分号。

　　谁能说这是公平的呢?

　　这就是微软悖论：抬高价格违法，降低价也违法。

　　微软的全球统一策略，执行起来真是很难10多年来步履维艰;要是扔了另来一套，同样也不轻松哈。

　　微软降价降得好，但时候不好，《反垄断法》会不高兴的。早干嘛去了你微软?

　　三、中年困境

　　人到中年，容易疲软，一方面不承认自己老了，一方面还不得不通过药物来刺激神经，以证明活力尚在。

　　当前，微软的windows和offcie，放佛进入了中年困境：市场增长乏力，疲软。微软此番降价，其实就是给自己吃点伟哥。

　　英国金融时报说，中国大陆软件盗版案件猖獗，很难说服中国消费者不购买廉价的盗版，微软过去将任务重心放在零售战略上，此次Office软件包降价，凸显微软欲将用户逐步转化为付费顾客的决心。

　　“转化为付费顾客”，是方针，“打击盗版，增加收费用户”，是路线。

　　这个话说的容易，路却很难走下去。肖容系数的存在，就充分说明了跨国公司的全球化统一定价是条死胡同。

　　现在都互联网时代了，微软你咋还玩20年前的那一套招数呢?

　　互联网繁荣昌盛，好多新兴互联网公司如雨后春笋，纷纷走上发达之路，带来了一个新的启示：商业模式变了。

　　体现互联网竞争力的，不是技术，而是用户群。例如，谷歌。

　　从互联网角度审视，微软的核心竞争力其实不是技术，而是垄断性的市场份额带来的庞大的用户群。

　　以用户群为核心，我们可以从无数角度来重新定义微软的商业模式：

　　1.完全免费模式。类似谷歌，通过第三方广告收费。这个广告市场实在太大太大了，比谷歌广告市场大多了。连番茄花园这样没有基础的蚂蚁都能做大，何况微软?

　　2.按时间收费模式。像杀毒软件那样，通过服务时间来收取费用。

　　3.开源模式。部分版本完全免费，有基本功能即可，以维持市场份额，部分特定版本功能强大，可以收费。

　　如果能从用户群的角度重新定义商业模式，那微软K掉谷歌，也将不是梦想。

　　so，天马来行空的想了一想，觉得微软要想真正解决中年危机，必须正视互联网带来的警示，改革传统的商业模式。

　　作为PC时代的巨无霸，微软先生，在互联网连通全球以后，难道要让你的几十万精英，墨守成规的销售那个激活序列号一辈子吗?