创业投资成功九大元素之八
以有限资源成就无限事业–伙伴与联盟

    20040613

    以前的教育，总说只要你埋头苦干或是默默地固守岗位，辛勤工作，假以时日，你就一定会成功。

    这样的基本观念，当然还是非常重要与正确的。只不过现代社会是多元及多变，快速及不定的，光是凭自己的雄心与决心，而无法扩大圈子去广结善缘，吸收资源，经常到最后会跟不上飞奔向前的时代，或经不起商场迅速变化的考验。

    再聪明能干的事业家与创业者，都需要有互补互助的团队，这在先前已经说过了。但是团队还只是一个大圈圈里头的小小核心。要怎么样才能够将你的企业在很短的时间内迅速成长扩大到更多更大的圈子，就要靠你从第一天开始就不断地去结交伙伴与建立联盟。

    再大的跨国企业，也都还只有有限的资源，他们也天天愁苦于人才不足或资金不够，更何况我们普通人与一般的公司行号?而所有的事业基本上都是在希望以有限的资源去实现无限的计划与理想。一个只有一块钱的人，想要做一件需要五块钱的事，他最好能跟另外有四块钱的伙伴或盟友合作。这就是最简易的伙伴与联盟精义。

    新世代的事业家与创业者可以在这几个方向发展:

    1.与上下游结成合作伙伴(Partners)，成为分工合作的共同利益分享者。不要胃口太大什么都想自己做，而要分清楚你的主要核心任务(Core)才是自己企业内容的重点，然后将其它周边的杂务(Chore)外包给伙伴。许多公司的老板自己好大喜功，将公关(PublicRelation)与市场传播(MarketingCommunication)在企业内设立巨大部门自己玩，其实这可能不比外包给专业传播或企划公司来得有效率。有些技术高超的工程团队希望自己掌握生产，以免智财外流，结果常常无法支持下去，才急匆匆地赶快寻找生产大厂合作活命。

    2.与同业或相关产业结成联盟(Alliances)。亚洲各国的企业现在也越来越知道联盟的重要，更因为掌握新兴市场，而逐渐还可以取得全球联盟的主导权。一般人至少知道参与各种同业公会或企业协会，再进一步的就要部局进入标准设定的联盟，像各种国际标准设定会议(StandardCommittee)，或共同平台的制定联谊会(PlatformConsortium)，都可以帮助你与他人互通有无，互动互学，甚至汇聚团体力量来主宰操盘。想想看，亚洲企业的影响到越来越大，为什么凡事还需要让欧美主导?

    3.资源互通共享，以有限资源成就无限事业。新世代进步变化如此之快，分工越来越细而精，没有任何人或任何公司能够再独善其身自己什么都强。因此练习打开自己适当的资源门户与人互换交易，就成了彼此成立最佳“利益共同体”的好方法。一个明显的例子便是各人的智慧财产。过去的人，将智慧财产当成为阻挡别人的防卫武器。但当他们发现许多智慧财产需要透过或配合其它智能财产共同组合之后，方能大奏其效之时，他们就开始与以前的竞争假想敌建立智能财产交易或合作平台。双赢与多赢的局面因此产生。

    无论如何，要与人建立伙伴与联盟，本身的实力是必须具备的，否则岂不变成那种只会抱住强人大腿跟着捡便宜好处的狐假虎威者?伙伴与联盟，当然要建立在平等与共利的基础上!