3月21日到22日，"2007互联网创新领袖国际论坛"在北京隆重召开。下面是来自22日上午“社区与交友网站创新论坛”嘉宾天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁的发言：

　　张向宁：可以看出陈总从整个的角度把产业定了一个位，我也定了位，因为我做互联网的过程中以创新为主要的特征。

　　我先谈一下关于社区的创新问题，实际上我们看在整个互联网发展的过程中，任何一个新的概念的出现，任何一种新的形式都创造了巨大的机会甚至是巨大的财富。比如说从最早互联网出现的门户网站，实际上门户网站最早我们会议一下，杨致远做了一件什么事情呢？就是把所有的网站罗列到了一起，于是就成就了一个雅虎。然后门户出现之后，内容的提供商一直和门户有一个争论，说我们是原创的内容提供商，你们这些门户实际上只是一层皮，把我们的原创内容整合到了你的门户上，然后你提供给客户服务。门户在最早的时候也因此感觉到非常尴尬，比如说我们有的时候跟一些门户一起搞一些论坛的时候，他们还会出来自己给自己辩白，说我们现在也拥有了新闻的发布权了，我们也有采访权了。这说明什么呢？说明门户觉得自己很不光彩，自己做的角色，这一层皮很不光彩，只是把别人的内容弄到自己的网站上来了。但是实际上，这种互联网的这层皮，如果我们很开放的来看待这个问题，我们为什么要觉得互联网的这种整合的力量有什么不光彩之处呢？实际上并不见得。

　　再往前又出现了搜索引擎，当然大家现在看起来，Google、百度非常值钱，但是仔细想一下他也没有做什么事情，无非是让你输入一个关键词，然后把互联网上的内容提供给用户。搜索引擎又往前走了一步，搜索引擎比门户更虚，门户还说要把别人的信息内容采购过来，放到自己的网站上，然后进行这么一次整合的作用。但是到了搜索引擎，连这些也没有了。他们仅仅是把这个信息内容告诉你，这些信息内容在什么地方，一个门户仍旧是自己有内容的，但是对于搜索引擎来讲，你可以认为他是没有内容的。当然了，搜索引擎的内容是一种特殊的内容，你可以把它叫做信息的信息，每一个信息只给你一个标题，然后两行字，这就是搜索引擎所提供的服务。那么有的时候，我们把搜索引擎称为信息的再次的整合者，所以实际上从这些角度上来讲，互联网所存在的这样一些特殊的特征，并不意味着整合者或者是没有根基的这些服务，好像会比有根基的服务处于更劣势的状态，这个是非常特殊的。

　　那么我们看这个论坛的发展过程也是同样的，最早的时候实际上也有BBS，但是后来摇身一变，就变成了所谓的Web2.0，这个Web2.0说来说去对于搞互联网搞了很长时间的人来讲并不神秘，实际最早的时候Web2.0的雏形已经早就出现了，只不过在最近几年Web2.0变成了一种趋势，变成了以网民为中心的互联网的上升的形式。但是，实际上从论坛发展的角度上来讲，这种创新仍旧目前处于一个非常初期的阶段。我们能不能考虑一些对于论坛来讲更具有革命意义的创新的形式呢？比如说最近在海外有一个新的商业模式叫做“第二生命”，这不只是一个论坛或者是交友，但是是一个虚拟的社会。在这个虚拟的社会当中，最大的特征就是在这个社会当中挣钱和花钱都是有实际的对应者的，就是说原来的虚拟的社会要挣钱是可以凭空挣出钱来的，只要游戏的厂商愿意发钱给你，他可以自行印制钞票，但是在“第二生命”的创新当中，他就不能够自己创造价值，所有的价值都来源于其他的用户的消费。所以他每一个美元都对应于现实生活当中某一个人的消费，或者是某一个人赚到了钱。那么在这个空间当中，就产生了一个全新的生态的环境，很多人到里面去赚真实地钱，去做真实地买卖，去完成真实的一些商业活动，很多人赚了很多的钱。据说这里面的房地产价值也在不断地攀升，所以它有点像一个虚拟的社会，原来有一个电影叫做《真实的谎言》，实际上它是一个“真实的虚拟社会”，它的每一分钱随时可以兑换成现金，兑换成真实的货币，然后来进行使用。那么对于社区来讲，有没有可能往这些妄想去转化呢？实际上完全有这样的可能。

　　还有，对于社区来讲，我们现在这个社区仍旧是完全在虚拟的互联网的环境下进行运转，但是和现实的社会能不能够产生一些结合呢？那么能不能和一些地理位置，比如说地域性的服务产生一些结合呢？无线的社区怎么样能够更好地位用户提供服务呢？那么这些我觉得实际上非常考验我们所有的业内人士，包括所有创业者的想象的能力。所以在互联网或者是泛互联网这些无线的领域，实际上你的胆有多大，你的产就有多大，完全取决于你的想象力。

　　第二方面我想谈一下社区的盈利问题。我们这个公司也有这样一个特点，我们做所有的商业模式的时候，做所有的商业活动的时候，我们都比较重视盈利的方式和能力。对于社区来讲，对于交友来讲，实际上我觉得应该指出它在整个的互联网产业当中，实际上它创造了最高市值的互联网公司，就是腾讯。目前中国的互联网公司的排名基本上是这样的，腾讯由于做即时通信也是一种社区和交友为主的服务，通过无线增值的业务为主，赚取了他主要的商业价值。目前，它的市值是最高的。其次是百度，就不说分众了，因为分众虽然是新经济的公司，但是也不完全算互联网和无线网络的公司。但是最近他开始向互联网领域进发，收购了一些互联网的公司。那么百度是我想说的第二个公司，这个公司是通过进行互联网信息的整合，来创造了商业价值。那么所有的这两个公司，实际上他都创造了一种非常黏着的商业模式，就是一种用户的依赖。这种用户的依赖，导致他可以把用户对他的使用转化成相应地商业的变现的机会。

　　比如说拿腾讯来讲，在2002、2003年以前，这个公司几乎是不赚钱的，没有任何的商业模式，但是它却使用户非常严重地依赖于他的服务，后来他发现可以通过无线增值业务可以把他的服务变成现金。对于社区来讲也是一样的，如果说我们能够创造出来自己的一个成功的社区模式，我不知道这个社区模式是什么，刚才在我第一个话题当中谈到，实际上有很多创新的机会。但是，当你能够获得大量用户的依赖的时候，你一定能够找到相应地把它变现的模式。对于这一点，我非常地有信心，不只是对我们自己有信心，是对我们整个的行业有信心。

　　我们看到在美国主流的互联网市场上，有不少的商业模式在没有创造出所谓实际的商业价值的时候，他就能够被资本市场给予很高的估值，比如说my Space或者是Youtube，那么在中国的创业者，我们整个的产业，应该对自己要也更大的耐心，也要有更大的信心。实际上，只要你能创造出来伟大的服务，你真的不担心这种伟大的服务将来有变现的机会，就像Google一样。Google提供了多年的搜索引擎的服务，特别是提供了免费的搜索的服务，那么这个公司根本就没有急于向任何的人收费，但是现在成为了整个互联网最值钱的公司。所以对于社区来讲，它蕴藏着非常深厚的商业价值，这种商业价值未来从个性化的应用当中能够得到非常大的展现。我不是在这儿做广告，但是提到我们的公司的产品叫做窄告，这实际上是一种定向的互联网广告，那么它的目的就是要做1对1的，能做到定向的，节约的、精准的营销。实际上对于社区来讲，未来的应用最适合于来提供精准营销。

    我们可以说门户网站现在是整个中国互联网盈利的中心，他们互联网广告主要集中在五大门户。但是，门户网站是一种广播式的网站，所以在门户网站想要能做到精准地营销，实际上对他来说是有相当的难度的，当然现在也在积极地向这个方面进行努力。但是社区不同，社区是有大量的用户直接地进行参与，这些用户都代表着一些非常生动地、活灵活现的个体在他的背后。所以面向社区的营销，实际上可以做到非常非常精准，每次当我想到在无线的领域，包括在未来的互联网，特别是以Web2.0为特征的网络的服务，比如说一些网站，这些体系上面能够进行的精准营销的机会，都会使我们感觉到非常地兴奋。因为，实际我们可以看到，整个的互联网是谁在交钱？是从哪获得的利润呢？实际上绝大多数的互联网的公司都在通过商业活动，都在从商家那边赚钱。所以，如果通过社区的服务、通过交友的服务，能够把商家的商业信息，非常精准地传递到他直接的用户面前，那么就意味着这种社区或者是交友的服务将会得到非常大的价值的展现的机会和能力。所以我认为，目前在国际上面所给予这些创新型的社区网站、交友网站非常高的价值，实际上是他们对市场正确的判断，而并不是一个简单地网络的泡沫。

　　因为我们今天专门来谈社区和交友，所以我相信可能也有一些在坐的伙伴和朋友是做这方面的服务的，那么我也给他们鼓鼓劲，我觉得这些公司、网站，一定要能够看到非常光明、有前途的未来。一定要撑到自己的公司获得伟大的成功的那一天，谢谢大家！